中药类滴眼液领军OTC市场珍视明滴眼液夺魁首
2004-12-01
随着无纸化办公的风起云涌，以及电脑显示器的无处不在，人们越来越意识到保护眼睛的必要性，随之而来的便是眼药水的热销。根据国际眼睛基金会和医药联盟联合统计，2003年全球各类眼药水销售量是1990年的17.3倍。
目前我国治疗眼疾的中成药和化学药市场销售额基本相等，中成药略占优势。而两大药品销售终端(医院和零售药店)由于面对的眼科药品诉求对象的差异，使其呈现不同的分布特点。零售药店的眼科用药消费者主要以减轻视疲劳、干眼症、轻度炎症等症状为诉求，销售的产品主要以明目、缓解疲劳、营养滋润、清洁护卫、抗菌抑菌、止涩止痒等眼科保健产品为主，其中又以中成药占较大比例。眼科用药中的中成药销售八成是通过零售终端实现的，化学药有三成是通过零售渠道销售的。
根据北京集琦医药网络有限公司《零售药品数据库》的数据显示，从2003年到2004年上半年，珍视明滴眼液、珍珠明目滴眼液、熊胆眼药水、熊胆黄芩滴眼液及麝珠明目滴眼液瓜分了中药类滴眼液OTC市场的绝大部分市场份额。珍视明滴眼液以其品牌优势，占据销售金额市场份额的第一名，约为60%，其次是由多家厂家生产的珍珠明目滴眼液，占份额近30%。而在数量上，两者则地位互换，珍珠明目滴眼液份额超过了60%，珍视明滴眼液占据近1/3的市场份额。
珍视明滴眼液几乎是江西珍视明药业全部销售收入及利润的来源。根据《中国医药工业企业经济指标分析系统》得出江西珍视明药业2003年的销售收入（即珍视明滴眼液销售额）为7118.7万元，利润1515.2万元；2004年前三季度的销售收入为7009.5万元，利润1179.5万元，可以看出珍视明的市场规模还在不断扩大，其2004年的市场价值近亿元。
目前全国有7个厂家拥有珍珠明目滴眼液生产批文，其中4家（杭州天目山药业、湖北潜江制药、桂林集琦药业、北海珍珠药业）为上市公司。这7家公司产品的价位差别很大，其中桂林集琦药业的海珠神牌珍珠明目滴眼液属高价位产品，主要因为其原料为天然名贵珍珠；北海珍珠的海宝牌海产珍珠明目滴眼液和杭州天目山药业的天目山牌珍珠明目滴眼液属于价格中档产品；其他的属于价低产品，如：潜江制药和武汉五景生产的珍珠明目眼药水，最高零售价只有1.8元，对比中高价位的珍珠明目滴眼液，价格相差3～10倍。整体来看，珍珠明目滴眼液产品的市场容量和销售情况还是比较乐观的。
在眼科用药OTC市场上，尤其是眼保健类产品的竞争中，品牌效应起了关键作用，如珍视明、乐敦、润舒、润洁等几个品牌产品在市场中都占有重要地位，而且几乎瓜分了整个市场。1997年，江西珍视明药业以品牌谋市场为全新理念，抓住当时国内眼药水行业还缺乏品牌产品的有利时机，一举打响了“珍视明”的品牌经营之战。如今，珍视明在加强品牌经营方面仍在不断地投入，每年的广告经费高达1100万元，约占销售收入的10％；而正大福瑞达在润洁上的广告投入每年也超过1000万元，从而快速成就了其在眼药水中的品牌地位。眼药水的OTC市场必然是不断扩大的，而各个明星品牌的经营之路是否会越走越宽，只能拭目以待。
表1：2003年~2004年上半年零售市场中药类滴眼液各品种销售排序
| 排 | 金额 | 数量 | ||
| 序 | 药名 | 份额（%） | 药名 | 份额（%） |
| 1 | 珍视明滴眼液 | 58.69 | 珍珠明目滴眼液 | 64.9 |
| 2 | 珍珠明目滴眼液 | 28.77 | 珍视明滴眼液 | 31.45 |
| 3 | 熊胆眼药水 | 4.99 | 熊胆眼药水 | 2.15 |
| 4 | 熊胆黄芩滴眼液 | 3.61 | 熊胆黄芩滴眼液 | 1.03 |
| 5 | 麝珠明目滴眼液 | 3.3 | 麝珠明目滴眼液 | 0.33 |
| 6 | 天天明滴眼液 | 0.28 | 天天明滴眼液 | 0.07 |
| 7 | 强力珍珠眼水 | 0.24 | 强力珍珠眼水 | 0.03 |
| 8 | 夏天无眼药水 | 0.06 | 复方熊胆滴眼液 | 0.03 |
| 9 | 复方熊胆滴眼液 | 0.05 | 夏天无眼药水 | 0.02 |
| 企业名称 | 份额（%） | 产品 |
| 江西珍视明药业 | 58.76 | 珍视明滴眼液、夏天无眼药水 |
| 苏州天龙制药 | 10.12 | 珍珠明目滴眼液 |
| 杭州天目山药业 | 7.13 | 珍珠明目滴眼液 |
| 成都地奥天府 | 4.81 | 熊胆眼药水 |
| 北海珍珠 | 3.62 | 珍珠明目滴眼液 |
| 黑龙江黑宝药业 | 3.61 | 熊胆黄芩滴眼液 |
| 武汉五景药业 | 3.34 | 珍珠明目滴眼液 |
| 福建麝珠明眼药 | 2.28 | 麝珠明目滴眼液 |
| 潜江制药 | 2.06 | 珍珠明目滴眼液 |
| 苏州太湖美 | 1.2 | 珍珠明目滴眼液 |
| 福州卢镜明 | 1.03 | 麝珠明目滴眼液 |
| 桂林集琦药业 | 1.03 | 海珠神珍珠明目滴眼液 |
| 武汉天天明药业 | 0.28 | 天天明滴眼液 |
| 海南视力健 | 0.28 | 珍珠明目滴眼液 |
| 日本中新药业 | 0.24 | 强力珍珠眼水 |
| 瑞丽民族制药 | 0.14 | 熊胆眼药水 |
| 长春三九生物制药 | 0.06 | 复方熊胆滴眼液 |
| 四川天府药业 | 0.05 | 熊胆眼药水 |
