广东药品零售业面临经营困局药店高层更换频繁
2004-12-10
目前，广东药店的日子都不好过。在经历了两年的“圈地运动”后，广东药品零售业从今年开始感受到越来越大的经营压力。有业内人士预测，2004年底至2005年上半年，将是中国药品零售业“黎明前最黑暗”的时期，也是最为“冰冷”的阶段。
在药品零售业不断喊“冷”的时候，广东药店高层也纷纷患起了“感冒”。近期，不断传出零售药店老总离职的消息。
个人股东抽资离职
早些时候有消息称，海王星辰连锁药店的总经理朱丹由于被国际投资公司高盛排斥而不得不辞职，其后，传出保利·祝福你大药房的董事李旭光已将其个人股份全部撤出的消息。
对于朱丹离职的原因，业内的说法不一。较为普遍的说法是，高盛排斥个人股份，持有海王星辰20％股份的朱丹最终不得不让步。另一说法则与之截然相反，说由于零售药店利润不断下降，对于个人持股者来说，选择退出转而投资其他行业可能回报更高。
而有迹象显示，朱丹有可能投奔另一医药巨头“同仁堂”。业内人士认为，虽然此前朱丹曾经与“同仁堂”有过合作，但当时他是代表海王星辰与“同仁堂”下属的商业发展公司进行业务往来，此次加盟“同仁堂”，恐怕像在“海王星辰”那样持有个人股份的可能性很小。
而李旭光则更直接地表现出个人投资者在“寒流”中的不稳定性。据知情人士透露，李旭光最初是做贸易起家的，今年8月份，李旭光离开了保利·祝福你大药房，后来自己成立了一家贸易公司。一位业内人士认为，“对他来说，回头做贸易是重操旧业，一切都很熟练，这也表示他已完全离开了药品零售业。目前药店的利润已经少得可怜，选择离开也在情理之中。”据了解，李旭光过去在保利·祝福你大药房中占有20％的股份，另一经营者李健国则持有10％的股份，其余均为保利集团持有。
国有药店换帅突围
除了个人投资者参股的民营药店外，国有药店近来的日子也不好过。广州“采芝林”、“健民”两位昔日的国有药店老大，今年也先后传出因业绩不理想而老总被撤换的消息。
换帅风首先在“采芝林”刮起：一直从事药材批发的谢锦雄被调往“采芝林”当老总，而以前的老总朱涤熊则被调到了药品零售批发工作岗位。对于二人的工作变动，其内部的说法是“进行战略调整”：在激烈的竞争中，“采芝林”瞄上了利润相对较高的中药材，而学药出身的谢锦雄正精于此道。
紧跟“采芝林”之后，“广药健民”随后传出消息，原经理陈耀昆将调职，同时“健民”下属的60多家直营店将进行多元化调整。虽然该公司方面坚称，陈耀昆离开是因为身体原因，但业内却流传着不同的说法：今年以来，“健民”业绩不断下滑，且有加剧趋势，虽然目前仍能勉强维持广州最大药品连锁店的地位，但优势已大不如前。随着药品零售业竞争进一步加剧，“健民”所走的传统扩张路线已显落伍，在一波接一波的价格战面前显得力不从心。在广药高层派出了专门的调查小组进驻“健民”后，陈耀昆主动提出离职。
笔者最近获悉，在陈耀昆离开后，为了重新托起“健民”这个昔日的“零售药店老大”，“广药”派出了下属医药公司的一名副总兼任“健民”总经理。但是，业内人士普遍认为，此举只能是“暂时止痛”，从长远来看谁掌舵“健民”还很难下定论，惟一能肯定的是老牌的“健民”从此将拉开调整的序幕。
本土人才入局竞跑
与别的药店换帅闹得沸沸扬扬不同，老百姓大药房在进入广东市场半年后的换帅异常平静。原“老百姓”广东区总经理肖篧被调往山东开拓新的市场，而新的总经理江欣此前的最后一个职务是深圳万哲医药连锁公司的副总经理兼区域市场总经理。
肖篧与江欣“接力棒”的交接被看做老百姓大药房意欲加快其跑马圈地速度的标志。在肖篧的手上，“老百姓”成功地在广东开了3家店，在完成布点之后，急于快速扩展的“老百姓”需要一个熟悉当地竞争环境、供应渠道和消费习惯的本土将才，而江欣的背景正好与之相符，1996年即进入医药零售行业的江欣被贴上“本土人才”的标签。进入老百姓大药房之前，江欣曾在深圳、东莞等地药品零售业一线长期奋战，还曾是朱丹手下的得力干将，任过“海王星辰”的店长。
江欣表示，在老百姓大药房广东公司刚起步的时候，管理团队很多是从总部或者其他的子公司抽调过来的业务骨干，而现在老百姓大药房在广东市场上已有了自己的空间，下一步公司需要快速提升和拓展市场，这需要一种新的管理模式和新型人才。“我想我能进入老百姓大药房与公司的这种考虑不无关系吧，在目前的阶段，公司需要引进更多本土化人才。现在‘空降部队’与本土人才是各占一半，今后根据需要将会不断地调整。”据透露，在江欣的手上，老百姓大药房的第四家分店即将开张。
