携手华北制药太极集团完善物流欲当区域霸主！
2005-04-08
3月26日，中国最大的抗生素生产企业华北制药集团有限责任公司董事长常幸一行抵达重庆，与全国最大的中成药生产企业太极集团展开了合作洽谈。
太极集团高层人士透露，此次华药领军人物南下重庆与太极合作，意在进军西南地区市场。首先，太极集团旗下总门店数已达4216家的桐君阁已连续数年位列国内连锁药店之首，其网络不仅覆盖了西南市场，而且在北京、天津市场也已占有一席之地。不仅如此，太极在四川和重庆分别有两个大型物流配送中心，这无疑都是华药非常看中的资源。据了解，到今年年底，华药希望能将其原先在西南市场的份额提高30%，而此前，华药的主攻方向一直是北方市场。
据知情者透露，双方目前已决定建立工商联盟，华药将为太极提供价格最优惠的产品，而太极集团为华药提供的是桐君阁强大的网络支持。华药与太极的合作，在西南地区药品零售终端引发了小小的震动，同时，太极集团的商业运营模式再一次吸引了人们的关注。
购百年店做大商业终端
“企业有好的产品，卖出去才会体现价值。要想把生产出的产品全部卖出，占据销售终端非常关键。”太极集团董事长白礼西早已意识到了这一点，并早在1997年就开始了销售终端市场的拓展之路。
1997年12月，太极集团斥巨资约1亿元，收购了重庆中药股份有限公司全部国家股，从而控股重庆中药，并将其改名为“桐君阁”。对这家当时有着300余个门店的企业的收购，使太极集团一举占领了重庆的医药销售市场，并通过桐君阁以重庆市为零售配送中心向四川发展。这场收购，给太极集团带来了2000年9亿元、2001年17.4亿元、2002年23.4亿元的主营业务收入，连续三年每年以40%多的速度增长。
掌控桐君阁之后，太极集团又以桐君阁为平台进行了一系列收购兼并。2000年11月，桐君阁成功购并绵阳药业集团，从而控制了该集团旗下的四川天诚大药房连锁有限责任公司，而几乎同时又以现金660万元收购了自贡市医药有限公司。通过这两次成功收购，太极集团在西南地区的销售网络初具雏形。
2001年10月，桐君阁又与重庆市供销总社签订了30年的联营协议，全市932家供销社医药网点整体加盟桐君阁大药房。这意味着太极集团开拓农村市场的开始。
然而，白礼西的大商业之梦还远不止这些：2002年和2003年的第一届、第二届西部医药节期间，太极集团又与上海雷允上、广州医药集团、湖北九州通等12家医药商业巨头签订了战略合作意向性协议；2002年11月，又与上海医药、广州药业等地方医药商业龙头企业结成战略合作伙伴关系，形成医药网络的大融合、再交叉，唱响了东西部医药工商企业的联盟曲。按照协议，太极集团的产品可通过这些医药商业企业在当地上市，而同时，与太极集团签订协议的医药商业企业所代理的产品，也可以通过太极集团下属的2000家药房登陆重庆、四川等地。除此之外，合作者还将为对方提供本地的用药信息，引导双方及时调整药品配备比例。这种战略合作的目的很明显，即合作者可以让更多的产品、网络、市场成为彼此的共享资源，从而达到共赢，而太极集团也由此将销售网络延伸至华东、华南。
完善物流欲当区域霸主
随着医药零售连锁和代理配送制的快速发展，医药物流建设已经明显滞后，多环节、低效率的医药物流日益成为制约药品流通领域效率提高的瓶颈。白礼西适时打出了他的下一步棋——“太极要占据全国药品零售市场的龙头地位”。在这一目标的指引下，太极集团开始着手打造区域性物流中心和分中心，完善物流配送体系。
2002年底，桐君阁与西南药业共同投资2500万元，组建了重庆西部医药商城，率先在全国推出按现代商业要求经营的成都西部医药有限公司，实现超市配送经营。与此同时，作为11家国家级医药物流中心之一的成都西部医药已成功实现了对四川、贵州、宁夏、云南等西部省区的辐射，月销售额突破亿元。另外一个投资7000万元的南坪医药配送中心，已于2004年7月投入使用。这三个配送中心作为桐君阁在重庆以及西南地区的物流配送中心，使太极的商业网络覆盖到了整个西南地区。在建立了成都西部、重庆南岸两大区域性物流中心和泸州、绵阳、德阳、自贡、永川等10个分中心后，2004年3月，太极集团三家上市公司共同出资在上海建立了医药物流中心。此外，白礼西的“建立北京、广州和安徽太和区域性物流中心，打造大区物流＋省级配送＋地区分销＋加盟药房的全国最完备的医药物流网络体系”的计划已在悄然实施中。
值得关注的是，太极集团从去年上半年开始已在大规模收购单体药店，仅半年时间里，川、渝1000多家中小药店被太极集团收入囊中，使桐君阁的门店数量达到了4216家，覆盖了西南市场的半壁江山，并辐射北京、天津市场。“大区物流＋省级配送＋地区分销＋加盟药房”的全国最完备的医药物流网络体系已初具规模。
因为拥有规模庞大的零售网络，2004年太极集团许多产品销售增长十分明显，急支糖浆、通天口服液等产品上半年实现产值6.86亿元，同比增长9％；曲美实现产值2.73亿元，同比增长19％。
业内人士分析认为，随着外地制药企业进入西南市场的步伐加快，西南医药市场角逐已经升温。太极庞大的零售终端网络，覆盖重庆、四川的绝大部分地区。这也预示着，谁要进入川渝两地，必定绕不开“桐君阁”这个招牌，也绕不开太极集团这道坎。
至于太极集团今后的发展，白礼西明确表示，将不再进行对制药企业的并购扩张，公司下一步将重点进行旗下三大上市公司的资源整合，工作重心将转向“高技术、高效率、高效益”的方向发展。
