市场竞争环境大变原料药企亟待提高抗风险能力
2005-05-27
5月19日~21日，第五十四届中国国际医药原料药、中间体、包装、设备春季交易会（简称第五十四届API China）在美丽的海滨城市大连举办。此次交易会不仅吸引了以华北制药、哈药集团、石药集团、东北制药、新华制药、齐鲁制药、鲁抗医药、上海医药集团等龙头企业领衔的国内化学制药及原料药生产企业，更有来自美国、德国、意大利、西班牙、瑞士、印度、韩国、巴基斯坦等国家和地区的近30家跨国企业或其在华的合资、独资企业前来参展、参观。
作为国内规模最大、历史最悠久的医药原料药及相关行业的展览会，它的举办已成为反映中国医药原料药行业发展变迁的“晴雨表”。在第五十四届API China上，记者通过走访多家企业，了解到他们在当前发展过程中最关心的问题以及整个原料药行业亟待解决的难题。
企业最关心三个问题
石药集团的展台布置在展览馆A馆入口处右侧最醒目的位置，场地宽敞，人流涌动，很多客商汇聚于此竞相与石药集团的销售人员洽谈。据悉，石药集团此次派出80多名员工参会，可谓阵容强大，也足见其对此次交易会的重视。
石药集团国际市场部总监李剑青接受了记者的采访。他说，这两年中国医药市场的外部环境发生了较大变化，企业的发展也因而受到挑战。企业派出众多人员参加这一原料药行业的盛会，以更好地开拓客户、拓展市场。李剑青告诉记者，他们现在最关心三个问题：药品政策性降价，煤、电、油、运等原材料及能源价格上涨以及人民币预期升值的压力。
“尽管降价降的是药品零售价，但是其效应一步一步往上游推，势必会对原料药的价格产生影响。譬如说，石药集团是国内最大的7-ACA生产商，年产量1000多吨，在全球来说都是比较大的。而降价的药品涉及很多头孢类产品，这些产品都要以7-A鄄CA作为原料药中间体。这对我们的影响是非常大的。”李剑青说，“听说国家发改委今年又要出台药品降价措施，我们希望降幅能够小一点，而且，如果真要降的话，希望其措施能够尽快出台，否则容易使我们的客户处于观望状态。”
对于原材料及能源价格上涨对企业产生的影响，李剑青也是忧心忡忡。他告诉记者，企业所需的醋酸价格已从春节前的每吨9000元涨到现在的18500元；蒸汽从每吨40元涨至100多元；“五一”过后，石家庄又将电价每度调高了5.48分，光这一项估计石药集团今年就要多支出2000万~3000万元。而且原材料及能源价格上涨的趋势仍在延续，估计短期内这种局面不会改变。
与药品政策性降价以及原材料及能源价格上涨所产生的影响相比，李剑青认为，人民币预期升值的压力对原料药行业所产生的影响将是最大的，因为我国的原料药大约50%都是出口国际市场的。“就石药集团来说，我们的VC、VB12、咖啡因80%以上的产量都出口，而青霉素类产品也有50%是出口的。”李剑青说，“出口国际市场的原料药其实仅有5%~10%的利润率，如果人民币升值5%~10%，那么我们的产品进入国际市场的竞争力将大大降低，这将会导致企业出口受阻。从目前的情况来看，人民币升值只是时间和幅度的问题。我们企业正在积极研究对策，争取把损失降到最小。”
在与石药集团的展台仅有一“墙”之隔的鲁抗医药的展台处，记者也听到了类似的说法。鲁抗医药市场部副经理章翔告诉记者，“一升（原材料、能源涨价）一降（药品降价）”让企业的生产经营活动处于非常被动的局面。据悉，药品降价使鲁抗医药2004年实际损失1.2亿元，由于外购原材料煤炭、丙酮、冰醋酸、丁醇、三甲基氯硅烷、豆油、粮食等价格大幅上升，鲁抗医药损失了6340万元，这直接导致2004年鲁抗医药亏损9567万元。
而人民币预期升值的压力亦将会对鲁抗医药产生巨大的影响。据鲁抗医药进出口公司的有关人士介绍，公司约3/4的原料药出口国际市场，如果人民币升值，对鲁抗医药来说无疑是雪上加霜。
抗风险能力亟待提高
“2004年对于化学医药原料药行业来说是不平凡的一年，也是26年来波动最大的一年。”前来参加第五十四届API交易会的中国化学制药工业协会专家委员会副主任沈贤姬介绍说，国家统计局的数据显示，受各种因素的影响，2004年化学制药行业实现利润147亿元，同比仅增长2.32%，利润增长幅度下降较大。而化学制药工业协会统计的140家重点企业2004年实现利润同比下降11.5%，损失达9亿元。利润下降、亏损幅度大的企业多集中在以抗生素为主的生产企业。
据记者了解，华北制药2004年销售收入比上年同期增长14.84%，但净利润下降了72.74%。新华制药出现上市以来首次亏损，2004年度亏损5561万元，每股亏损0.122元。哈药集团、石药集团等龙头企业均出现赢利下滑。
沈贤姬说，整个行业利润下降主要是政策变动等外界环境变化所致，但从另一方面也不难看出：目前化学原料药行业粗放式的生产和经营局面尚未得到根本改变，企业抵御风险的能力严重不足，技术进步、消化吸收新技术或科技成果产业化的速度赶不上成本上涨的速度，相当一部分企业存在“重销售、轻科研，重产量、轻质量，重硬件、轻软件，重当前、轻长远”的问题，而且出口产品以传统品种为主，附加值低，资源消耗高。
“企业的抗风险能力亟待提高。”沈贤姬说，“2005年药品降价政策仍将延续，幅度、范围还会加大，形势仍然不容乐观。企业应该心中有数，未雨绸缪，及早寻找应对策略。”
山东齐鲁制药有限公司可谓未雨绸缪的一个典型。在此次展览会上，齐鲁制药与其下属的中外合资公司齐鲁安替比奥制药有限公司分别搭建了豪华的展台。据了解，齐鲁制药2004年实现净利润达4亿元，与同处一省的其他企业陷入亏损境地相比可谓有“天壤之别”。在全行业一片亏损声中，他们为什么能做到一枝独秀？齐鲁安替比奥的销售经理侯传山说：“关键是我们一直非常重视新产品研发，每年都能拿到不低于20个的新药批文，所以形成了非常好的产品梯队，避免了产品单一导致的经营风险。”侯传山告诉记者，齐鲁制药1997年在国内市场首家工业化生产头孢唑啉钠、头孢哌酮钠，2000年又率先推出了头孢他定和头孢呋辛，今年仅齐鲁安替比奥就推出了3个新产品，整个集团推出的新产品更多。“一批新产品投放市场带来的利润是很可观的。目前国际市场上销售的头孢菌素有50多个品种，而国内现在销售的只有十几个品种，还有30多个品种可供我们开发，空间很大。”
由于齐鲁制药靠研发不断推出新产品，且有约1/3产品出口国际市场，从而有效规避了政策性降价等外部因素带来的经营风险。记者在展览会现场亦发现不少像齐鲁制药这样颇具“亮点”的原料药企业。新昌制药厂依靠技术攻关，使维生素E关键中间体芳樟醇、异植物醇、三甲基苯酚和三甲基氢醌实现了国产化，生产成本大幅下降，技术水平跨入世界先进行列，在国际市场具有很强的竞争力。而该公司开发的维生素H生产新工艺将11步反应缩短为8步，年产量达到了20吨，占世界产量的1/3，目前该产品也大部分出口。广济药业将维生素B2基因工程菌用于生产，技术水平具有较强的国际竞争力。像这样具有科技竞争力的企业还有近年来在原料药市场各领风骚的海正药业、华海药业、浙江新和成、京新药业等企业，它们成功的关键在于通过技术攻关实现了工艺创新，并不断推出有竞争力的新产品。
然而，正如沈贤姬所说，目前整个化学原料药行业粗放式的生产和经营局面尚未得到根本改变，像齐鲁制药、新昌制药这样的企业毕竟是凤毛麟角。在整个展览馆放眼望去，绝大部分厂家的产品都是“你有我有大家有”，低水平重复现象十分严重。不难想象，当外部市场竞争环境发生剧烈变化时，这样的企业结构和产品结构，抵御风险的能力能有多大。
记者在此次展览会上还从沈贤姬那里获悉一个也许会令整个化学原料药行业“头痛”的消息：国家环保总局目前正在研究制定《制药工业污染物排放标准》，预计明年底出台。这意味着化学原料药行业一直面临的环保形势将更为严峻，到时候企业排污的整个过程都要达标，否则就有可能被淘汰出局。
在经历了前些年一派繁荣景象之后，化学原料药行业面临的市场竞争环境正在发生剧烈变化。“在我国经济社会发展正处于重要战略转型期的今天，原料药企业必须转变增长方式，增强忧患意识。”沈贤姬说，“只有这样，企业抗风险的能力才能从根本上得到提高。”
