借力他人Vs自我发展九州岛通与新龙殊途但求同归
2005-05-31
同出身于“九省通衢”的武汉，经营模式近乎一样。一个选择与强势企业联姻，希望“背靠大树好乘凉”；一个则按既定战略，“走自己的路”。
2004年，九州岛通集团的销售收入达到84.6亿元，位列国药控股、上海医药之后，在整个医药商业企业销售排行榜中名列第三。而湖北的另一家医药批发企业湖北新龙药业有限公司实现销售收入50亿元，估计应该可以排到第五名（统计正式排名还没出来）。
这两家企业说到底，渊源极深，不仅都出身于“九省通衢”的武汉，而且选择的经营模式也近乎一样，在业内都是以“快批”着称。但正如世界上没有两片相同的树叶一样，商场上也不可能出现完全一样的企业。这两家企业自成立之初就开始了“你追我赶”的游戏。随着各自规模的扩大，从2004年开始，彼此竞争的动作也越来越大。
联姻国药控股，新龙能否实现“借力”腾飞
一位业内人士评价说，尽管九州通和新龙无论经营方式还是管理理念都非常相似，但由于新龙比九州通“出生”晚，这就使得新龙不占“先发优势”；其次，新龙在市场开拓和运作上比较谨慎，可能错过了一些很好的发展机遇。
但不是第一，并不妨碍新龙成为一些大型企业希望联姻的对象。
2004年8月，国药控股牵手新龙，国药控股湖北新龙有限公司成立。该公司注册资本为1亿元人民币，主要从事医药配送物流业务，国药控股和湖北新龙分别占有60%和40%的股份；2004年12月，国药控股又收购广州新龙公司。在国药控股去年底举办的一小型答谢会上，总经理陈为刚亲自将国控湖北新龙公司董事长杨四知介绍给到会代表。陈为刚表示，国药控股将在传统快批的基础上，创出自己的特色，形成“新快批”。
其实，国药控股并不是第一个向新龙抛“绣球”者。早在2003年8月，上海医药已经在该公司相关报告中公开了与新龙合作建立新公司的计划，但最终因具体条件没谈拢而没能挽臂走上红地毯。
值得注意的是，无论是国药控股还是上海医药，都有深厚的国有背景。他们看中新龙的，就是其在低端市场的覆盖率和快速灵活的经营机制，想通过新龙控制湖北市场。那么新龙何以非要找一个国资企业？杨四知对此笑谈：“背靠大树好乘凉。”业内人士指出，民营企业在发展过程中直接受限于资本的不足。选择和国有企业合作，首先是得益于资本的投入；其次，国药控股是国内药品代理代销的老大，实力和资源是其他企业难以企及的。湖北新龙成为其旗下一员，一旦“借力”成功，前景是新龙单打独斗难以达到的。
湖北新龙一位不愿透露姓名的人士告诉记者，与国药控股合作，新龙在资金方面“肯定会好一些”，但在具体经营模式上并没有大的改变。“国药控股提出的‘快批带动零售，后台推动前台’的新快批模式，是建立在资源整合基础上的。目前这个事情还在做，我们也希望他们能够尽快解决整合问题。”该人士表示，针对以前没有终端网络的软肋，湖北新龙正在积极准备将触角深入到医院和药店，使网络在市场中更深入更扎实。同时记者还了解到，国药控股正有意让新龙派人管理去年12月刚建立起来的国药控股上海分公司。但是像国药控股这样的集团公司，要真正实现“六统一”和资源整合显然还需要相当的时间。
“前途是光明的，道路是曲折的”。正如一位分析人士指出，新龙虽然选择了国控，但是它并没有把自己名下效益最好的几家分公司拿出去合作，比如京新龙、山西新龙。由此可见，新龙的掌门人对合作的试探意味。
依然我行我素，九州通全力追求自身发展
看着不断抛向新龙的绣球，九州通显得格外冷静。是否也有国内企业找过九州通谈合作？九州通的相关人士告诉记者，有几家国际公司曾和九州通高层交流过相关事宜，但“因股权关系，都没有成功”。
应该说，用“黑马”来形容九州通并不过分。这家集团公司在短短4年时间里，就实现了销售收入从几百万元到84亿元的飞跃。尽管其“窜货”行为有待规范，但是由实力带来的话语权，使九州通已经成为工业企业不可小觑的渠道合作对象。
去年底，九州通分别在山东、福建建立了分公司，开业第一个月就实现了盈亏平衡，接下来的几个月销售收入直线上升。其掌门人刘树林对媒体表示：“我们目前下属有8家公司，还要在3～5年内发展到15家公司的规模，完成九州通医药集团合理架构的建设。”不仅如此，九州通还计划在3~5年内，在全国15个城市建设大型配送中心，2015年前，围绕这15个大型配送中心，建设100个区域配送中心。目前，武汉的物流中心已经建成，北京的物流中心正在动工。
为了提升自己对终端的掌控能力，2003年底，九州通提出通过加盟连锁的方法，建立自己的零售连锁网络。不久在武汉、新疆等地也都出现了九州通大药房。针对北京市场，九州通也已经成立了“北京九州通大药房连锁有限公司”。今年3月19日，一家以医院通路为开拓重点的专业纯销公司——湖北九州通万佳新特有限公司又在武汉成立了。刘树林表示，该公司的成立主要是弥补九州通在医院网络覆盖上的缺陷。
经过五六年的发展，显然，九州通和新龙这两家从湖北省拼杀出来的企业都已经凭着灵活的经营方式在医药商业领域分得了“一杯羹”。一直以来，无论是在武汉市场还是在全国市场，新龙所占的市场份额都居于九州通之后。但谁敢说，新龙接了国药控股的绣球后，除了满足自身发展的需要外，不是希望借此赶超九州通呢？九州通内部人士曾告诉记者，新龙和国药控股合作的消息传出，在九州通多多少少引起了一些震动。而震动之后，我们所看到的仍是九州通没有片刻停息的发展步伐。其实从行业和企业的发展角度来看，无论是新龙还是九州通，你追我赶未必不是好事。
