哪些口服减肥产品在药店里卖得较“火”？（一）
2005-12-19
在2004年第三季度至2005年第二季度的一整年中，全国14个城市市场上口服减肥产品的品牌共有141个，而位于前10位的口服减肥产品的销售份额占市场销售总量的78%。
第二季度和第三季度是口服减肥产品的销售旺季，而第一季度则是销售的低谷。
2004年第三季度至2005年第二季度，在全国14个城市中，曲美盐酸西布曲明胶囊是口服减肥类产品销售金额的冠军，而更娇丽减肥茶则稳坐销售数量的头把交椅。
为了能够深入了解目前口服减肥产品的市场情况，中国医药报社委托上海致联市场研究有限公司（IMS-URC）于近日进行了口服减肥产品市场专项调查，调查的重点涉及药店营业员对口服减肥产品的销售及评价、营业员对口服减肥产品的推荐、药店口服减肥产品供存货管理、厂商销售代表对药店的拜访、口服减肥产品在药店的促销和激励等多个方面。
本次调查覆盖北京、上海、广州、武汉、成都、南京、杭州、沈阳、深圳、重庆、天津、青岛、长沙、宁波等14个城市，以前8个城市为重点监测对象，每个城市抽取30家样本药店，以总样本量240家药店反应目前医药零售市场的整体情况。本次调查选取的样本药店经过了科学的抽样，样本配额是根据IMS-URC2004年度医药保健产品零售普查结果，遵循分层、按比例、随机抽样的原则，样本交叉符合连锁/非连锁、月营业额和均匀行政区覆盖，以达到客观反应口服减肥产品的市场现状的目的（见表1）。
表1：代表性配额标准
| 配额标准 | 整体 | 北京 | 上海 | 广州 | 武汉 | 成都 | 南京 | 杭州 | 沈阳 |
| 单体药店:连锁药店 | 1:03 | 1:03 | 1:07 | 2:03 | 1:12 | 1:09 | 1:02 | 1:02 | 3:02 |
| ＜5万元:5～10万元:＞10万元 | 2:01:02 | 1:02:30 | 5:02:03 | 2:05:03 | 8:01:01 | 1:04:05 | 11:01:01 | 6:03:02 | 1:01:03 |
| 样本交叉 | 抽取药店要均匀分布于城市的各行政区 |
注：为达到反应市场现状的目的，样本药店的选择需要具有代表性，IMS-URC每年会对医药保健品市场进行一次全面的普查，该普查数据库为研究不同类别医药保健产品提供了丰富的基础信息。本次用以确定代表性意义的样本选取原则如下：
1.药店分为连锁和非连锁，各城市的药店连锁的情况不同，所以配比也有差异；2.不同城市药店的规模大小有差异，本次以月营业额作为药店规模的评判标准，对于人为确定的药店月营业额的三个区间（月营业额＜5万元、5万~10万元、＞10万元，不同城市药店的区间比例不同。
口服减肥产品市场竞争激烈
减肥产品一直是美丽的创造者，减肥产品市场也一直是风起云涌，从药物到保健品，从药片到茶，不一而足，“曲美”、“赛尼可”、“大印象”、“康尔寿”等产品广告满天飞，药店、商场等促销人员巧舌如簧，相互倾轧，互相排挤，透视出市场竞争的惨烈。
IMS-URC对全国14个主要城市的医药保健品监测数据显示，2004年第三季度至2005年第二季度的一整年中，市场上口服减肥产品的品牌共有141个，而位于前10位的口服减肥产品的销售份额占市场销售总量的78%，产品销售的集中度非常高。（见图1）
口服减肥产品销售增长迅速
人们生活水平的不断提高，尤其是女性群体对美的追求，推动着口服减肥产品市场的迅速发展。
从2002年到2004年口服减肥产品的整体市场销售走势来看，2003年的销售在一定程度上受到非典的影响，稍有下降，而2003年的销售抑制促使了2004年口服减肥产品销售的强劲反弹，2004年比2002年的销售额也有相当的增长（见图2）。
第二季度和第三季度是产品销售旺季
IMS-URC2004年第三季度至2005年第二季度的医药保健品零售监测数据显示，第二季度和第三季度是口服减肥产品的销售旺季，而第一季度则是销售的低谷（见图3）。
主流口服减肥产品铺货率表现各异
本次调查显示，主流的口服减肥产品的铺货率表现各异，曲美盐酸西布曲明胶囊的整体市场铺货率高达92%，其在上海、南京和成都的铺货率更是达到了100%，而在广州的铺货率仅为63%；大印象减肥茶的铺货率与曲美盐酸西布曲明胶囊相当，只比曲美盐酸西布曲明胶囊略低1个百分点，其在广州、武汉、杭州和沈阳四个城市的铺货率达到100%，在上海的铺货率最低也达到了73%。其他口服减肥产品的整体铺货率都低于60%，而且在不同城市的铺货差异性较大，更娇丽减肥茶在广州、成都和杭州的表现很好，而在沈阳的铺货率仅有3%；赛尼可奥利司他胶囊在上海的铺货率达到100%，而在其他城市的铺货表现则比较一般（见表2）。
表2：主流口服减肥产品的铺货情况
| 产品名称 | 整体 | 北京 | 上海 | 广州 | 武汉 | 成都 | 南京 | 杭州 | 沈阳 |
| 曲美盐酸西布曲明胶囊 | 92% | 93% | 100% | 63% | 97% | 100% | 100% | 97% | 87% |
| 大印象减肥茶 | 91% | 80% | 73% | 100% | 100% | 90% | 83% | 100% | 100% |
| 更娇丽减肥茶 | 55% | 50% | 50% | 93% | 20% | 93% | 43% | 87% | 3% |
| 赛尼可奥利司他胶囊 | 52% | 87% | 100% | 33% | 10% | 57% | 67% | 43% | 17% |
| 碧生源减肥茶 | 40% | 70% | 17% | 87% | 47% | 37% | 27% | 23% | 17% |
| 丽姿减肥胶囊 | 36% | 60% | 70% | 50% | 7% | 97% | 0% | 7% | 0% |
| 瑞德梦降脂减肥茶 | 36% | 17% | 80% | 83% | 60% | 7% | 3% | 7% | 30% |
| 嘉龙三叶减肥茶 | 35% | 37% | 90% | 3% | 77% | 40% | 3% | 3% | 23% |
| 维婷女性健美营养素 | 35% | 3% | 67% | 7% | 7% | 10% | 87% | 97% | 0% |
| 长澳澳曲轻减肥胶囊 | 33% | 83% | 0% | 30% | 50% | 27% | 57% | 10% | 7% |
IMS-URC2004年第三季度至2005年第二季度对全国14个主要城市的医药保健品监测数据显示，曲美盐酸西布曲明胶囊是口服减肥类产品销售金额的冠军，而更娇丽减肥茶则稳坐销售数量的头把交椅（见表3）。
表3：口服减肥产品的销售情况
| 金额排名 | 产品名称 | 数量排名 | 产品名称 |
| 1 | 曲美盐酸西布曲明胶囊 | 1 | 更娇丽减肥茶 |
| 2 | 赛尼可奥利司他胶囊 | 2 | 维婷女性健美营养素 |
| 3 | 维婷女性健美营养素 | 3 | 大印象减肥茶 |
| 4 | 更娇丽减肥茶 | 4 | 嘉龙三叶减肥茶 |
| 5 | 长澳澳曲轻减肥胶囊 | 5 | 曲美盐酸西布曲明胶囊 |
| 6 | 大印象减肥茶 | 6 | 青豪瑞梦乌龙减肥茶 |
| 7 | 瑞德梦降脂减肥茶 | 7 | 9快9御生堂减肥茶 |
| 8 | 碧生源瑞德梦减肥茶 | 8 | 瘦之9快9减肥胶囊 |
| 9 | 康尔寿减肥茶 | 9 | 碧生源瑞德梦减肥茶 |
| 10 | 嘉龙三叶减肥茶 | 10 | 益公盐酸芬氟柱明片 |
监测城市：北京、上海、广州、深圳、南京、武汉、成都、重庆、天津、沈阳、杭州、青岛、长沙、宁波
（本调查由本报委托上海致联市场研究有限公司进行，未经允许，不得转载。）（一）
图1：2004年第三季度至2005年第二季度口服减肥产品集中度
图2：2002年~2004年减肥产品市场发展趋势（以2002年销售为基准）
图3：口服减肥产品的销售规律
