京沪穗蓉药店抽样调查析(3):复合维生素市场"群雄逐鹿"
2006-03-31
调查显示：
从维生素产品（包括复合维生素等所有维生素产品）的平均价格走势来看，2005年上半年的价格较2004年有一定程度的下跌，这主要是激烈的市场竞争促使主流维生素产品零售价格下调所至。
主流复合维生素产品在药店中的铺货率表现各异，金施尔康的市场铺货率高达92%；善存的铺货率与金施尔康相当，但比金施尔康略低1个百分点；21金维他的铺货率略低于善存。
影响店员销售复合维生素产品的主要因素是产品的“知名度”、“安全性”和“产品价格”，但不同城市对店员影响较大的因素有一定的差异。
调查公司请店员对不同复合维生素产品的销售进行了评价，其中善存、金施尔康和21金维他表现出众，善存的领先优势较为明显；金施尔康与21金维他表现相当，但金施尔康略胜一筹。店员对这三种产品各方面因素表现的评价，与整体产品类别的销售影响因素有一定的差异，“企业规模”成为仅次于“知名度”的重要影响因素。
复合维生素平均价格趋降
从维生素产品（包括复合维生素等所有维生素产品）的平均价格走势来看，2005年上半年的价格较2004年有一定程度的下跌，这主要是激烈的市场竞争促使主流维生素产品的零售价格下调所至（见图1）。
复合维生素产品所含维生素种类较多，制造工艺相对复杂，而零售价格也高于其他单一成分的维生素产品。2005年第一和第二季度14城市复合维生素产品整体平均零售价格虽略有下降，但从具体城市来看，不仅零售价格的高低差异很大，而且价格的浮动趋势也有很大的不同，有增长的，也有下降的（见图2）。
不同产品在不同城市的铺货率不同
在本次调查的样本药店中，主流复合维生素产品的铺货率表现各异，金施尔康的市场铺货率高达92%，即使在铺货率最低的成都市，其铺货率也达到90%，在北京、上海、广州、武汉和南京的铺货率更是达到了100%。善存的铺货率与金施尔康相当，但比金施尔康低1个百分点。另外，善存在各城市的铺货率略有差异，在广州市的铺货率很高，但未达到100%；在成都市的铺货率则达到了100%。21金维他的铺货率略低于善存，其在武汉、杭州和沈阳三城市的铺货率均达到100%（见表1）。
表1：部分复合维生素在8个被调查城市的铺货率
| 产品名称 | 整体 | 北京 | 上海 | 广州 | 武汉 | 成都 | 南京 | 杭州 | 沈阳 |
| 金施尔康 | 98% | 100% | 100% | 100% | 100% | 90% | 100% | 93% | 97% |
| 善存 | 97% | 100% | 100% | 97% | 100% | 100% | 100% | 87% | 93% |
| 21金维他 | 96% | 97% | 87% | 97% | 100% | 97% | 93% | 100% | 100% |
| 黄金搭档 | 85% | 97% | 83% | 63% | 100% | 97% | 77% | 77% | 83% |
| 养生堂 | 79% | 97% | 70% | 67% | 70% | 87% | 77% | 90% | 77% |
| 可爱的 | 33% | 37% | 57% | 73% | 7% | 37% | 0% | 50% | 0% |
| 桑海 | 25% | 23% | 0% | 7% | 3% | 67% | 17% | 13% | 67% |
| 劲得 | 18% | 80% | 0% | 3% | 3% | 17% | 17% | 3% | 17% |
| 维存 | 12% | 0% | 0% | 10% | 0% | 20% | 7% | 57% | 3% |
| 爱乐维 | 10% | 20% | 27% | 7% | 0% | 20% | 0% | 7% | 0% |
知名度、安全性和价格为影响销售主因
调查结果显示，影响店员销售维生素类产品的主要因素是产品的“知名度”、“安全性”和“产品价格”，但不同城市对店员影响较大的因素有一定的差异，北京受“其他店员都经常推荐”的影响很大，广州则更注重产品的“安全性或副作用”（见图3）。
“企业规模”影响产品销售
本次调查中，调查公司请店员对不同复合维生素产品的销售进行了评价，其中善存、金施尔康和21金维他表现出众，善存的领先优势较为明显;金施尔康与21金维他表现相当，但金施尔康略胜一筹。店员对这三种产品各方面因素表现的评价，与整体产品类别的销售影响因素有一定的差异，“企业规模”成为仅次于“知名度”的重要影响因素。从具体产品的各方面表现来看，21金维他在产品价格方面优势明显，善存在利润空间方面略显劣势（见图4）。
（本调查由中国医药报委托上海致联市场研究有限公司完成，未经允许，不得转载。)
图1：2004年第三季度至2005年第二季度复合维生素产品市场平均价格走势 图2：2005年第一、第二季度不同城市复合维生素价格浮动情况比较 图3：影响维生素类产品销售的各因素比较
图4：影响三种产品销售的因素比较
