京沪穗蓉等地药店调查分析(5):名品主导感冒药市场
2006-06-08
调查显示：在样本药店中，铺货率排名前十位的感冒药分别是新康泰克、白加黑、泰诺感冒片、999感冒灵、感康、快克、日夜百服宁、康必得、三精双黄连口服液、众生双黄连口服液等。当问到被访店员近半年销售最好的感冒药品牌时，排在前十名的品牌分别是泰诺感冒片、日夜百服宁、感康、白加黑、新康泰克、999感冒灵、同仁堂感冒清热冲剂、三精双黄连口服液、百灵鸟vc银翘片、香雪板蓝根颗粒等。店员谈到其所在的药店中成药类、西药类、中西药结合类感冒药的分布比例时，数据显示：西药类感冒药占了60%、中成药占了27%、中西药结合类占了13%。对中成药类感冒药，店员提及前十名的产品分别是：三精双黄连口服液、众生双黄连口服液、白云山板蓝根颗粒、同仁堂感冒清热冲剂、同仁堂小儿感冒颗粒、香雪板蓝根颗粒、百灵鸟vc银翘片、雷氏板蓝根颗粒、雷氏银翘片、正源丹等。对西药类的感冒药产品，店员提及前十名的分别是：泰诺感冒片、新康泰克、感康、白加黑、快克、日夜百服宁、康必得、海王银得菲、泰诺感冒咳嗽液、泰克等。在问到店员中西药结合的感冒药产品时，店员提及最多的是999感冒灵。
七个品牌的铺货率差距不大在本次调查的样本药店中，铺货率排名前十位的感冒药分别是新康泰克、白加黑、泰诺感冒片、999感冒灵、感康、快克、日夜百服宁、康必得、三精双黄连口服液、众生双黄连口服液等，铺货率分别是99%、98%、95%、95%、95%、92%、85%、83%、73%、61%（见表1）。从铺货率前十名的品牌来看，前7个品牌的铺货率差距不大。新康泰克在上海、广州、武汉、南京、杭州、沈阳的铺货率均达到了100%；白加黑表现也非常好，在北京、广州、武汉、成都、南京、杭州、沈阳7个城市的铺货率也全部是100%。由此可见，新康泰克和白加黑这两个品牌的市场运作非常强。另外，泰诺感冒片、999感冒灵、感康这三个品牌在被调查的8个城市中，铺货率也非常接近。这从侧面反映出感冒药市场的竞争非常激烈。表1：被调查的8个城市铺货率前十名的感冒药品牌
调查样本量：30/城市，合计240店员认为销售较好的十个品牌当问到被访店员近半年销售较好的感冒药品牌时，排在前十名的分别是泰诺感冒片、日夜百服宁、感康、白加黑、新康泰克、999感冒灵、同仁堂感冒清热冲剂、三精双黄连口服液、百灵鸟VC银翘片、香雪板蓝根颗粒等（见图1），提及率分别是21%、15%、14%、13%、10%、6%、4%、3%、3%、2%。店员认为西药较受消费者青睐店员谈到其所在的药店中成药类、西药类、中西药结合类感冒药的分布比例时，数据显示：西药类感冒药占了60%、中成药占了27%、中西药结合类占了13%（见图2）。从上述比例可以看出，西药还是比较受消费者青睐的。在销售最好的前十名的感冒药中，含西药成分的感冒药占了5个品牌。近几年来，一些感冒药生产厂家集西药和中成药所长，推出了中西药结合的感冒药产品，999感冒灵就是中西药结合最突出的案例，其销售也表现良好。但是就目前的感冒药市场而言，中西药结合感冒药在市场的分布上还是相对较少的。店员提及率较高的十个中成药品牌调查中，对中成药类感冒药，店员提及率位列前十名的产品分别是：三精双黄连口服液、众生双黄连口服液、白云山板蓝根颗粒、同仁堂感冒清热冲剂、同仁堂小儿感冒颗粒、香雪板蓝根颗粒、百灵鸟VC银翘片、雷氏板蓝根颗粒、雷氏银翘片、正源丹等。三精双黄连口服液和众生双黄连口服液，店员提及率非常接近。在“白云山”、“香雪”、“雷氏”三个板蓝根颗粒品牌中，白云山板蓝根颗粒的提及率要高于“香雪”和“雷氏”。店员提及率较高的十个西药品牌西药类的感冒药产品，店员提及率位列前十名的分别是：泰诺感冒片、新康泰克、感康、白加黑、快克、日夜百服宁、康必得、海王银得菲、泰诺感冒咳嗽液、泰克等。调查数据显示，泰诺感冒片、新康泰克、感康、白加黑、快克、日夜百服宁提及率都非常接近，反映出了这6个品牌在店员心目中的认知程度都非常高，而且比较接近。中西药结合产品999感冒灵认知率较高在问到店员中西药结合的感冒药产品时，店员提及最多的是999感冒灵，这反映了999感冒灵在宣传中西药结合治感冒这一概念上取得了很大效果，店员对这一概念有了一定的认知度。但值得注意的是，有部分店员把999感冒灵划分到了中药类感冒药中；部分店员对中西药结合感冒药的认识还比较模糊。看来，中西药结合治感冒这一概念还需继续对市场进行渗透。 （本调查由本报委托上海致联市场研究有限公司完成，未经允许，不得转载。） 图1：近半年销售较好的排名前十名的感冒药 图2：药店中不同成分感冒药分布比例产品名称 合计 北京 上海 广州 武汉 成都 南京 杭州 沈阳 新康泰克 99% 97% 100% 100% 100% 97% 100% 100% 100% 白加黑 98% 100% 87% 100% 100% 100% 100% 100% 100% 泰诺感冒片 95% 97% 100% 100% 100% 93% 97% 100% 77% 999感冒灵 95% 100% 93% 100% 93% 97% 100% 100% 77% 感康 95% 97% 80% 100% 100% 97% 87% 97% 100% 快克 92% 100% 77% 90% 93% 97% 97% 97% 87% 日夜百服咛 85% 97% 100% 100% 97% 13% 97% 100% 73% 康必得 83% 97% 43% 87% 83% 97% 73% 100% 87% 三精双黄连口服液 73% 100% 77% 50% 80% 93% 57% 40% 87% 众生双黄连口服液 61% 73% 63% 43% 80% 70% 23% 90% 47%
