京沪穗蓉等地药店调查分析(10):名品主导感冒药市场
2006-07-14
调查显示： 在问到被访店员近半年销售较好的感冒药是否出现过断货的情况时，92%的店员反映没有出现过，仅有8%的店员反映出现过。 调查公司针对销售比较好的感冒药品牌，如感康、白加黑、日夜百服宁、泰诺感冒片、快克、999感冒灵、康必得、新康泰克等8个品牌是否出现过断货情况做了调查，提到感康曾经出现过断货现象的店员比例为35%，其次是白加黑和泰诺感冒片，提及比例均为30%，提及比例最低的三个品牌分别是日夜百服宁、新康泰克、康必得。 对于销售比较好的感冒药出现断货的原因，大部分店员都提到了“公司的采购计划不到位”。另外，一部分店员提到白加黑、泰诺感冒片、快克、康必得等4个品牌因消费者购买的数量大而导致断货。 在所列举的8个感冒药品牌中，日夜百服宁恢复供货的时间最短，只有3天；恢复供货时间最长的是999感冒灵，需要30天；泰诺感冒片、快克、康必得、新康泰克恢复供货的时间无差异，感康、白加黑两个品牌恢复供货的时间比较接近。销售较好的感冒药供存货较稳定在问到被访店员近半年销售较好的感冒药是否出现过断货的情况时，92%的店员反映没有出现过，仅有8%的店员反映出现过。可见，在8个被访城市中感冒药的整体供存货还是比较稳定的（见图1）。八个品牌感冒药断货次数基本相同此次调查中，调查公司针对销售比较好的感冒药品牌，如感康、白加黑、日夜百服宁、泰诺感冒片、快克、999感冒灵、康必得、新康泰克等8个品牌是否出现过断货情况做了调查，提到感康曾经出现过断货现象的店员比例为35%，其次是白加黑和泰诺感冒片，提及比例均为30%，提及比例最低的三个品牌分别是日夜百服宁、新康泰克、康必得。 问到被访店员销售比较好的感冒药出现的断货次数时，上述8个感冒药品牌中未出现大的差异，所有店员均反映，这些产品近半年断货次数都在20次以下。采购计划不到位是感冒药断货主因对于销售比较好的感冒药出现断货的原因，所列举的8个品牌则出现了一些差异（见表1）。通过表1可以看出，大部分店员都提到了“公司的采购计划不到位”。另外，一部分店员提到白加黑、泰诺感冒片、快克、康必得等4个品牌因消费者购买的数量大而导致断货。值得注意的是，有16%的店员提到泰诺感冒片断货的原因是利润空间小，这反映了出于药店利益和店员个人利益的考虑，利润大的产品被药店所看重，并会加大进货量。表1：销售较好的感冒药出现断货的原因厂家货源不足 公司采购计划不到位 配送不到位 购买量大 厂家断货 利润空间小 感康 57% 43% - - - - 白加黑 50% 17% 17% 16% - - 泰诺感冒片 17% 50% - 17% - 16% 快克 - 50% - 50% - - 999感冒灵 50% 50% - - - - 日夜百服宁 - 100% - - - - 康必得 - - - 100% - - 新康泰克 - 100% - - - -
调查样本量：30/城市，合计240八个品牌感冒药恢复供货的时间各异问到被访店员销售比较好的感冒药恢复供货的时间，在所列举的8个感冒药品牌中，日夜百服宁恢复供货的时间最短，只需要3天；恢复供货时间最长的是999感冒灵，需要30天；泰诺感冒片、快克、康必得、新康泰克恢复供货的时间无差异，感康、白加黑两个品牌恢复供货的时间比较接近（见表2）。表2：销售较好的感冒药断货后恢复供货的时间
调查样本量：30/城市，合计240（本调查由本报委托上海致联市场研究有限公司完成，未经允许，不得转载。）图1：销售较好的感冒药是否出现过断货情况品牌 恢复供货时长 感康 12天 白加黑 15天 泰诺感冒片 6天 快克 6天 999感冒灵 30天 日夜百服宁 3天 康必得 6天 新康泰克 6天
