南京单体药店遇微利时代困境加盟连锁去留两难
2004-02-27
眼下已是春风拂面，可对于遍布南京大街小巷的单体药店而言，冬天仍没有离去。位于白下区小火瓦巷南京义诚药店的老板潘军说：“我们现在可算是惨淡经营。”
微利时代的困境
今年年底是医药零售企业GSP认证的最后期限，目前，南京有600多家单体药店，业内人士预言，到时将有一半药店因此被淘汰。潘军说，药店经营者都知道GSP认证，但大家现在都还在观望。南京市药品监管局的人士说，目前南京还没有单体药店通过GSP认证。
不能否认，药品零售已经进入微利时代。今后，销售商的利润来源更多的不是价格差，而是佣金。规模小、销量低的单体零售药店，以往更倾向于从一些小厂商进货，因为这个渠道的价格差比较大，但随着小厂商被整合，单体零售药店赚取药品差价的机会也越来越少。以潘军的义诚药店为例，目前义诚每月营业额仅2万元左右。药品零售的毛利平均在25％左右，义诚每月房租要4000多元，目前已属“惨淡经营”，如果今后药品差价空间再缩小，小店的境遇可想而知。
另一方面，上规模的连锁药店正在成为单体药店生存的最大威胁者。目前，南京单体药店和连锁药店的比例约在6：4，但连锁药店的竞争力却不是单体药店可以相提并论的。连锁药店可以大规模进货，配送到各个药店，节约进货成本；在管理上实现统一模式，节省人力资源。目前在南京市场上，已有百信、三九、国盛、先声等数家实力雄厚、网点密布的连锁药店。
生存之道：加盟或是另谋他途？
面对认证“大限”和连锁药店的双重挤压，南京许多单体药店店主已经在为自己的小店寻找新出路：加盟或是组建连锁。
去年，先声连锁药店通过GSP认证之后，便有多家单体药店意欲加盟。拥有100多家连锁店的百信药房也承认，现有的连锁店中，有一部分就是加盟店。先声连锁药店经理李川喜说，单体药店如果加盟连锁，就被视为该连锁企业的一员，可以使用连锁店的字号，省去以前必备的仓库，享受连锁药品配送，降低进货成本。它只需要服从管理，并支付一定的管理费用。这对在困境中挣扎的单体药店来说，吸引力不可谓不大。
李川喜说，先声得根据自身发展需要，选择合适地点、经营成熟的药店加盟。加盟店也不是可以无限制扩张的，根据有关规定，连锁企业新开店面和加盟店的数量，受到连锁企业通过GSP认证时店面数量的限制，超过原店数30％的新增店，需要重新申请GSP认证。这在一定程度上限制了加盟单体药店的数量。
单体药店的另一个出路，就是联合起来，组建自己的连锁企业，这相当于把众多的小木筏绑成一艘大船，以规避市场风险。很多单体药店店主都有这个想法，但目前并没有事实上的行动。
南京市药监局认为，药品零售市场的有序竞争，会使连锁药店的规模增大，并通过市场淘汰经营水平差、规模小的药店，有利于药品市场的管理和对药物流通的控制，也可以提高药店整体水平，给市民购药带来实惠。
