百余药亮底加价顾客定地奥药店发动药价突袭战
2004-04-26
据中国医药报讯 4月14日，对药品向来“言不二价”的成都地奥集团旗下的24家连锁药店抛出了一枚“重磅炸弹”：从4月16日起，药店挑选出113个畅销药品品种，公开实际进价，消费者在此基础上自主加价，并允许不加价购买——也就是可以标注的进价销售（理论上是0利润），决不强制消费。据称，这113个品种的销量占药店畅销药品的40％，此举将使药店一年损失200万元以上。
现场：百余药品全部亮“底牌”
4月14日下午5时许，笔者闻讯赶到成都地奥药店，百余个标明“阳光消费品种”的黄价签上，已经亮出了药品进价。一些消费者冒雨进店“刺探”行情，大家发现，其中一些价格低得令人咋舌，而涉及的品种也多是常用药：18片规格的三黄片进价0.15元，市场价0.33元；0.25克×24粒规格的阿莫灵进价12.8元，市场价13.5元～14元；15片×2板规格的维C银翘片进价3.5元，市场价4.5元；360粒规格的六味地黄丸进价11元，市场价13元……有业内人士称，这种公布药品进价、由消费者自主加价甚至可以进价销售的方式还是在当地引起了震动。
4月16日上午，从四面八方赶来的消费者分别涌向成都地奥药店24家连锁店，各门店人流量骤然增加。笔者发现，当天选择不加价购买的消费者占绝大多数，只有少数消费者由于没有零钞而选择了加价购买，加价金额大多为1分、1角、2角不等。为此，药店方迅速准备了一些零钞用于找零。至下午6时许，收银处依然人头攒动。店方经过初步测算，当日销售收入较往日上升了40％以上。
与此同时，成都地奥医药连锁有限公司李文雄经理还在紧急听取供货商的意见，并与对方结成统一战线：从4月16日开始，药店将每月拿出百余种药品以进价销售，滚动轮换品种；降价将长年推行，药品全部由代理商供货，药店不与厂家“正面交锋”，代理商给药店的药品应是最低价。
店方：欢迎现场监督
药店如何确保“进价销售”的真实性和可靠性？“我们将向消费者提供进货凭证的复印件，并随时从电脑中调集原始资料。”李文雄说。除了上述手段外，消费者还可“货比三家”，以任何手段来考证进价销售的可靠性。
从2000年开始，成都药店就卷入价格战的漩涡，降价声此起彼伏，各自承受着价格战带来的伤害。但地奥药店成立两年多来始终言不二价，此番突然向同行“发难”是否有内幕？李文雄说，地奥药店去年3000多万元的销售业绩，在全市药店中排名第六七位，但实际上他对这一数据并不满意，他认为年销售收入还可以冲到5000万元，排位可升至第4位。“进价销售”虽然是亏本生意。但最终会刺激消费，拉动药店的人气。他说，据去年四川省社保统筹测算，个别地区超支情况严重，多数低保人员因为药价高而看不起病。他认为，降低药价不是旁门左道，不会扰乱市场。
虽然地奥药店翻开了药价“蓝皮书”（相对厂家“白皮书”对代理商而言）的首页，但笔者发现，这些药品覆盖了上百个生产厂家，惟独没有“地奥产”。李文雄说，这是因为集团对统一发货管理谨慎，但不排除“地奥产”今后会进入“蓝皮书”。
同行：山雨欲来风满楼
成都两家大药房的老总感叹，“进价销售”咄咄逼人，可能会涌现出“盲目跟风”者，但那些没有实力的药店肯定会支撑不住，自成都强行实施GSP认证以来，已经有不少药店关门倒闭。
两家药品销售量较大的三甲医院负责人认为，此举对医院的住院药房影响不大，但是对门诊药房将带来一定冲击，尤其是那些技术含量不高、药品收入比重大的医院会受到强烈的冲击。
成都药品监督管理部门有关人士认为，在保证进货渠道和药品质量的前提下，药店降价的意义无疑是积极的。如果彻底消灭“虚高定价”，真正的还利于民，广大患者期待的药价回落的那一天将不再遥远。
