"惠好"放言收编个体药店厦门零售药企圈地拼杀
2004-05-21
据中国医药报讯 日前，惠好医药连锁超市厦门白鹭洲分店正式开业。开业当天，药店便将店内的300种药品的价格调低了5％～15％，其高层人士更是放言要收编厦门市所有个体药店。
有业内人士分析，厦门今年的药品零售行业竞争主要以大连锁网络为主，谁拥有的门店数量多，谁就有可能取胜。随着厦门开办药店300米距离限制的取消，各大药店必然开始跑马圈地，一场血战在所难免。
惠好要封死价格底线？
最早在全省推出平价药店的惠好，在福州挖得第一桶金后，于去年底杀入鹭岛。一时之间，厦门零售药店药品利润降低13％左右。今年4月1日，300米开店限距取消。惠好厦门白鹭洲分店应运而生。
不知是巧合还是有意所为，新开张的惠好白鹭洲店距离老对手“好又惠”门店仅300余米。对于这一店址，惠好的高层相当满意。惠好厦门区总经理翁国民说，他们仅花了两天时间就敲定了这家店址，这一地区人流量大，消费能力高，极适合开店。
虽然惠好高层对选址白鹭洲低调处理，只对外宣称是巧合而已，但很明显，惠好此次选址人气较旺的白鹭洲，是希望借此抢食更大的市场份额。而随着国家逐步开放药品零售市场，洋药店的大举入侵近在眼前，在这所剩无多的时间内扩大地盘，是连锁企业应对竞争的有效方法。
据了解，去年惠好进驻厦门之初，出于经营成本因素考虑，选择了地段较为偏僻的滨北路开店，结果该店的经营业绩并不理想，未能达到预定目标。这一次他们势在必得，不过招式依旧——惠好白鹭洲店的“杀招”就是再举降价大旗。据惠好药店吴文东副总经理介绍，惠好在该店的300来种常用药一起降价，原价86元的生命力鱼油100元现在降到69元，原价为1元的黄连上清片降到0.70元……
显然，这些药价都降到了底线，竞争对手要“跟风”的话，肯定亏本。
但在惠好新店开业当天，其直接竞争对手好又惠的部分药店几乎同时开始降价，降价幅度达到10％左右，离惠好较近的一些小药店也开始降价。但是，多数药店处变不惊，似乎“胸有成竹”。
距离惠好新店最近的湖滨药店并没有降价，据知情人士透露，湖滨药店将于近期开出平安大药房和德康大药房，此举主要是为了扩大规模，降低成本，以图占领更多的市场。
以扩张应对扩张
惠好自去年底通过GSP认证后，就开始在全省大范围扩张。在过去的一年里，惠好在福建全省开出了20家分店。光是在本月，除了白鹭洲分店外，就在全省各地开了15家分店。这样的扩张速度令同行大为吃惊，自然也不会不闻不问。
厦门零售药店巨头鹭燕的总经理朱明国透露，他们今年内要再开50家分店。朱明国认为，虽然限距取消会使竞争加剧，但那些规模比较大、资金比较雄厚的药店会“强者恒强”。
种种迹象还显示，目前，各大药店掌门人的扩张目光已不仅仅局限于厦门，外地尤其是泉州已经成为他们“聚焦”的热点。
惠好的副总经理吴文东日前放言，他们将于6月上旬正式进驻泉州，并且准备开上11家分店。而鹭燕、好又惠也有意于今年下半年进军泉州。
吴文东解释，福州地区人口接近700万，拥有900多家药店；泉州地区有700多万人口，只有700多家药店，泉州的市场容量太大了，甚至比福州还要大。他估计泉州地区每年至少有10亿元左右市场份额。好又惠的总经理邱德清说，目前泉州零售药店的利润还相当高，还没有经过平价药店的洗礼。因此，泉州市场的奶酪实在诱人。
