本土企业全力抢滩国产生长抑素欲抢洋人"奶酪"
2004-05-24
据中国医药报讯 继海南中和之后，以研发和销售生物药品见长的南京长澳制药有限公司，悄然进行了战略调整，潜心拓展专科用药市场，并于不久前推出一个全新的含14个氨基酸的多肽类药物——生长抑素，矛头直指国外的同类原研药。
国产生长抑素上市，进口药品独揽天下10多年的局面终于被打破
据了解，“14肽”生长抑素在国内二甲以上医院临床应用已有10余年，但2003年前全部依赖进口，国外也只有瑞士和意大利的3家药厂生产，瑞士雪兰诺药厂“14肽”生长抑素和诺华制药“8肽”生长抑素等产品几乎垄断了国内市场。
今年年初，这一被进口药品独揽天下10多年的局面终于被打破，国内海南中和药业和南京长澳制药先后涉足这个领域，纷纷推出了“14肽”生长抑素，从而给这一平静的市场投下了两个不大不小的“炸弹”。
生长抑素被列为国家医保目录乙类药品，每支价格为680元。估计目前国内年使用量超过80万支，即有6亿元以上的市场销售规模。另有专家推测，由于生长抑素同类品种太少，各方面的竞争尤其是价格方面的竞争并不充分，今后如果有竞争产品介入，在价格下调的情况下，其销量将会再上一个台阶，市场容量达到10亿元应该比较轻松。
国内企业全力抢滩，市场竞争将愈发激烈
很明显，海南中和与南京长澳正是被这块诱人的市场所吸引而锐意挤入“洋人”领地抢夺蛋糕。海南中和虽然较早涉足生长抑素领域，但该企业产品系采用国产原料生产，在与进口产品争夺市场时尚欠优势。而南京长澳产品采用进口原料生产，这对“洋货”造成了直接危胁。
那么，在洋货一统中国市场的情况下，国内企业如何将别人餐桌上的奶酪抢到自己碗里呢？长澳公司总经理助理黄海燕信心十足：“首先，我们采用的是进口原料药和全新的生产工艺，产品质量完全可以与国外原研药品媲美；其次，我们的价格比‘洋货’便宜得多；营销手法上，通过加强学术推广，与经销商一起做好医院终端的学术服务工作。我们将尽快在国内市场挤占一席之地，争取一年内占领国内40%的市场份额。”
长澳药业负责生长抑素销售的项目经理吴志锋对生长抑素的市场前景非常乐观。近日，他们只蜻蜓点水般跑了一下全国市场，便在短短的半个月内开发了10多个大客户（大医院），签订合同500多万元。
其实，国产生长抑素真正的竞争对手只有瑞士雪兰诺药厂，诺华的“8肽”产品因与其不在一个档次，且治疗适应症也不一样，所以不存在竞争问题。而且瑞士雪兰诺药厂的产品虽然原先垄断国内市场，但他们走的营销路线几乎完全依靠学术推广，主打医院终端市场，而没有很好地利用医药商业渠道，所以市场推广进度较慢。长澳采取了与之不同的营销策略：在开拓市场时，充分利用现有的商业渠道，结成工商联盟，共同开拓医院终端市场，并把大部分利润留给了经销商，从而激发了他们的积极性。面对国内的竞争对手，瑞士雪兰诺药厂似乎无动于衷，并未改变其市场销售策略，以致在不知不觉中“蛋糕”被国内企业瓜分了。
国产生长抑素的上市，还以价格优势逼着洋货“放下架子”，使他们不得不下调价格，这有可能会使国内生长抑素市场进一步扩大。
但也有业内人士担心，一旦市场做大，而国产原料技术工艺水平不能尽快提高，外方有可能控制进口原料，使长澳陷入“为他人做嫁衣裳”的窘境。
除中和、长澳外，目前国内报批生产生长抑素的厂家已有五六家，且最近已有两家企业的产品获准上市。但据了解，拿到批文的这两家企业目前却按兵不动，并无投产计划。据说他们分析了市场形势，觉得生长抑素市场份额本不是很大，而且已有两家药厂先行一步，他们作为后来者如果再介入竞争，没有一定的技术优势和很好的市场策划，恐怕很难挤进市场。所以现时只作“壁上观”，静观形势变化，以后再见机行事。
无论如何，可以想象，日后国内这一品种的竞争将会愈来愈激烈。国产原料技术工艺质量水平的提高，将成为争夺市场的重要砝码。
