白云山:调整营销策略应对抗菌药凭处方销售规定
2004-06-21
据中国医药报讯 6月7日，在北京某平价药店，记者看到标价为5.6元的“白云山”阿莫西林（250×20规格胶囊）比发改委调整后的价格7.6元还低2元！
白云山制药总厂谢彬厂长对记者坦言：“降价针对的是药品的‘虚高’定价。我们这种抗菌药厂供应价只有3.3元，所以发改委此次降低抗菌药零售价，我们的产品供应价不会随之调整。此次降价对白云山影响不大”。
据介绍，在发改委降价的24个抗菌类药品中，“白云山”涉及的产品有五六个。以最典型的阿莫西林为例，发改委这次将250×20规格的阿莫西林胶囊最高零售价从11.5元调整为7.6元，降幅为34%。而这一规格的阿莫西林胶囊，全国有76家大大小小的企业生产，其供应价（针对一级经销商而言）有些小厂可以低至1元多，但合资企业申请“单独定价”的品牌产品最高零售价则高达13元多。谢彬说，具有质量和品牌优势的“白云山”抗生素属于国内药企常规营销方式中供应价较高的品种，但没有附加任何额外的营销成本。所以，在原料供应价格及成本稳定的情况下，不存在制剂市场供应价格下调的空间。
降价对白云山虽然影响不大，但7月1日抗菌药在药店凭处方销售带来的影响则难以回避。谢彬说，白云山的抗生素在医院和药店的销售份额大致是平分秋色。凭处方销售后，医院渠道的重要性凸现，白云山将调整营销策略，将医院与药店的产品规划比例调整为7：3，“我们会协同分布在全国的500家一级经销商强攻医院市场，适应现有医疗卫生体制，积极参与医院药品招标采购”。
