北京药店审批有望近期解禁零售市场重新洗牌？
2004-07-12
据中国医药报讯 从今年3月份开始风传的北京零售药店审批有望解禁一事，终于在6月29日有了回应：北京市药品监督管理局在网上公布了《北京市开办药品零售企业暂行规定》（征求意见稿）。此举表明只要符合条件，就可以在北京开办药店的日子已为期不远。而据业内人士透露，其实从传闻出现开始，北京市的零售药店已经调整步伐，许多强劲资本蓄势待发。
证照“跳水”
在2000年以前，全国各地曾一度暂停单体零售药店的审批，深圳等城市甚至宣布，除连锁药店外，不再批准开办单体零售药店。在这样的情况下，药品经营许可证在一段时间身价百倍。
据有关人士透露，在北京，因为有“城八区内不再批准开设新药店”等规定，一些有志于开办药店的人士不得不将目光转向现有的药店，城八区内药店的药品经营许可证便成了稀缺资源，卖照、买照就成了“愿打愿挨”的事，使得正常情况下花不了多少钱就能办下来的一张药品经营许可证，甚至被炒到了二三十万元。于是，在北京的药品零售行业就出现了一种怪现象，有些药店即使经营不善也勉强“挺”着，而另一些药店经营再好也开不了新店。
北京丰科城医药有限公司副总经理牛正乾说，亏损的企业“不敢退”，怕一旦退出，可能再也进不来；而想投资的企业“进不来”，因为受到政策上的限制。这等于为新进的企业设置了壁垒，因此会出现像买证、卖证一类的不法行为。“只有审批解禁，市场竞争才会更加充分，才能实现真正的优胜劣汰。”
实际上，据知情人透露，从3月份药店审批有望放开的消息传出后，经营许可证“倒手”的价格开始滑落，“现在买一个证比过去便宜了10万元左右。”一位药店负责人欣喜地说。
抢占先机
药店审批放开在即，但许多想扩张的药店似乎并没有足够的耐心等待。“如果7月份马上放开，我就等；如果还往后拖，我就不等。因为市场机会不等人，赶在市场放开前多开几家店把自己做大，那么解禁后我就不被动了。”北京利君堂大药房经理刘向军的说法，代表了许多药店经营者的心声。
对于想快速扩张的药店来说，药店审批放开无疑是福音，但同时也蕴藏着危机，许多人揣测，市场一旦放开，药品零售业的竞争将更加惨烈。从目前的情况来看，各药店在“放开”的前夜都在寻找出路，表现最明显的就是有实力的药店加紧了跑马圈地的步伐。
“多一个金象品牌，就少一个竞争对手。”金象大药房董事长徐军的经营思路非常明确。他直言不讳地表示，在审批放开前，金象要通过吸纳特许加盟店占据有利位置，跑马圈地，扩大势力。“现在，北京的单体店还有几千家，这些店是金象的目标。”为了吸引药店加盟，金象从今年3月起推出了“对经营地址在北京市城八区内的加盟商，赠送价值3万元的计算机设备和进销存管理软件”等一系列优惠政策，在北京市场引起强烈震动。徐军预计，通过特许加盟的方式可为金象增加30~50家店。
不仅金象加紧了扩张步伐，据记者了解，同仁堂、医保全新、德威治等也纷纷行动起来。北京同仁堂连锁药店副总经理王盛宇就曾对媒体明确表示，同仁堂虽然没有大规模吸纳加盟，但的确有拓展意向。就在上月，同仁堂与海王星辰合作在南方开了第一家店，同时，同仁堂还专门成立商业投资发展公司，其主要任务就是设计同仁堂的商业经营模式，着力在全国市场开设更多的零售药店。
作为京城门店数量最多的连锁药店医保全新大药房，到目前在280多家门店中有一半是加盟店。有消息称，医保全新今年的一大动作将是与物美集团展开合作。这意味着，医保全新现有的280家连锁店和物美的300多家连锁店，可以共用销售渠道和配送服务，这无疑将是医保全新扩张史上惊人的一笔。
北京平价药店的领跑者——德威治大药房总经理张玉宽在日前也向记者透露，现在正忙着两件事，一是研究整个发展战略，二是寻找合适的药店进行购并合作。“现在只要有合适的药店我们都不放过。到年底所有药店都要通过GSP认证，单体药店目前面临生存问题，正是将之收入囊中的最佳时机，谁的动作快，谁就能在以后的竞争中抢占先机。”
另一家药店的经营者说得更实在，现在买一家药店的价格已经下降了，有机会为什么不多收购几家？
市场不会大波动
药店顶风扩张，为的是在审批放开后，在市场中站得更稳。
“老百姓”一直对北京窥视良久，“洋药店”美信欲挥师北上，北京巨大的市场无疑是各路资本眼中最诱人的蛋糕。
但是，目前业内不少人士认为，北京市场不会重新“洗牌”，原因与当地的政策不无关系。
据了解，北京虽然在证照审批上有所松动，但350米距离之限还没有取消。业内人士认为，在北京尤其是城八区开店仍然会很难。徐军就曾坦言，虽然药店审批解禁，但是黄金地段永远是稀缺资源，在一段时期内，好的地理位置仍然被老的药店占据。
一位不愿透露姓名的药店业主说，限距不取消，对先进入者仍然是一种保护，那么一些不符合市场规律的事务，如买卖证照等，仍然有可操作的空间。
另外，还有业内人士认为，行业环境不好也是北京药品零售市场不会出现大波动的重要原因。
张玉宽分析，医药不分，药店拿不到处方，对药店经营构成了很大的影响和潜在危机。“如果过去业外人士不知道药店经营情况盲目投资，那么现在通过一系列媒体的宣传，对药店的投资会更冷静一些，没有把握不会进来。”
从过去的情况来看，北京的市场波澜不惊，大资本一直迟迟不进，也似乎佐证了这一观点。而另一种不支持“洗牌”观点的理由则是，北京的市场太大了，“吞吐力”太强，即使有大的资本进来，也不会搅动整个市场。
