韩国啤酒巨头低价强攻重庆市场欲抢占高端市场
2004-08-03
据新华社电（郭静）韩国啤酒巨头海特（ＨＩＴＥ）公司要打入重庆啤酒高端市场。近日，该品牌已经进入主城区大小酒吧、歌城，为下一步发展探路。目前，海特啤酒正在以独特的“低价＋配货”销售策略冲市场。
代理商重庆一辉酒业公司一名负责人称，此次入渝的韩国啤酒采取“三六九”的销售策略方式吸引消费者。即消费者购买第一瓶海特价格是９元，从购买第二瓶开始，价格就降为６元，第三瓶又降至３元。虽然每位消费者一次只能消费３瓶低价海特，但获得了９元折扣。和低价策略配套的是“配货制”，为了让酒吧和歌城积极促销，不论经销商卖多卖少，海特都要奖励韩国产的咖啡壶、旅行冰带等时尚商品。据说，仅仅是这两个促销举措，海特就要花费几十万元促销费。
海特是韩国啤酒老大，占据该国５８％市场份额，产品销往世界３０多个国家和地区。此次为了抢占重庆高端市场，早在两个月前，就组织了一批促销人员，到酒吧和歌城进行促销。但业内人士认为，重庆市啤酒高端市场结构稳定，后来者发展空间狭小，如果仅仅进入酒吧和歌城，海特啤酒很难打开市场。据悉，海特啤酒在重庆市一些酒吧和夜间ＫＴＶ开展促销活动以来，整个主城区３０多个点日均销售８００支左右。代理商称，一旦销售量有上升，就准备转向商场和超市。
