中国市场规模已居世界第一韩国啤酒业欲分杯羹
2004-08-06
据中国食品报讯 青岛啤酒节组委会透露，8月14日的青岛啤酒节上将会出现一个新亮点———韩国第一大啤酒品牌海特啤酒。这是近年来韩国内最大的啤酒品牌欲打入中国市场的一个信号。
去年底，海特啤酒成功通过家乐福在中国的42家分店向中国市场投放了3万箱啤酒。据悉，韩国“海特”啤酒公司有意在中国建三个厂，分布于广东、北京和华东三个战略位置。其中在北京附近建造年产量为7亿瓶的啤酒厂，新厂很有可能放在怀柔区，目前这一工作正在筹备中。
海特啤酒在韩国的地位有些类似中国的青岛啤酒———早在1933年，海特就在韩国建成第一间啤酒厂。目前，海特在韩国国内占有约六成的市场份额，其产品销往世界20多个国家和地区。海特啤酒对外宣称，通过向中国等海外市场的投资扩张，该品牌将成为像喜力啤酒和嘉士伯啤酒那样的国际名牌。
选择中国选择世界
海特在韩国内属于高集中度的强势品牌，目前其产品销往世界20多个国家和地区。
海特公司还与苏格兰一家酒商艾德灵顿结成伙伴关系，宣布向竞争不充分的东方市场倾斜。他们的产品已经进入了中国内地和台湾市场。去年底，在海特啤酒进入中国家乐福的同时，艾德灵顿已在北京设立办事处。艾德灵顿本来是苏格兰的一家威士忌销售商，在近年来国际上高档威士忌被中档威士忌挤压的情况下，该品牌将战场转移到中国。对于中国市场存在机会的共同判断，使得这两个同样使用麦芽生产的产品，并且在同样市场通路中销售的企业结盟而来。
中国啤酒消费量去年达到世界第一，这大概是韩国啤酒选择在中国投资设厂的重要原因。而在其新厂投产之前，通过各种渠道试水中国市场的行动已经开始。
试水中国啤酒市场
在通过家乐福、艾德灵顿、广州白云宾馆商业物资贸易有限公司等新老合作者向中国市场投放产品的同时，海特积极建立新的营销渠道和新的营销模式。
近日，海特啤酒已经进入重庆主城区大小酒吧、歌城，其销售策略号称“低价＋配货”。重庆代理商重庆一辉酒业公司的梁经理介绍，这种策略又称“三六九”：即消费者购买第一瓶海特价格是9元，虽然价格与百威、蓝带和嘉士伯等其他“洋啤”差不多，但独特的是：从购买第二瓶开始，价格就降为6元，第三瓶又降至3元。虽然每位消费者一次只能消费3瓶低价海特，但获得了9元折扣，感觉特好。相形之下，据不少酒吧称，大多数“洋啤”压根儿不打折，亲和力少了许多。
据悉，海特啤酒在重庆一些酒吧和KTV开展促销活动以来，虽然整个主城区30多个点日均销售只有800支左右，但代理商称，一旦销售量有上升，就准备转向商场和超市。
将在北京建造的韩国啤酒厂年产量为7亿瓶。这或许意味着中国啤酒市场将重新洗牌。
韩国啤酒欲突破“韩国局限”
目前欧美等传统的啤酒市场已经基本接近饱和，而中国市场依旧在飞速增长，有望取代美国成为世界上最大的啤酒消费市场。去年，我国的啤酒在非典的打击下，仍然扩大了产销量，首次超过美国，跃居世界首位。中国啤酒市场潜力之大，可见一斑。而目前在国内，除了国产啤酒销量巨大之外，基本是欧美啤酒的天下，亚洲两大食品业发达的国家———韩国、日本不占上风，尤其是韩国的啤酒业，在中国的存在似乎可以忽略不计。
与此同时，中国产的啤酒在韩国市场上却十分走俏。中国从1999年开始恢复向韩国出口啤酒，第2年出口额即达到33万美元，同比增长296％。由于青岛距离韩国很近，一方面以青岛啤酒为代表的中国啤酒迅速进入韩国市场，一方面韩国啤酒行业的代理商也迅速融入青岛啤酒节，从中得到大量中国啤酒的信息
和资源。而在韩国市场上，中国啤酒并不是得益最多的。自亚洲金融危机以后，韩国的酒类进口迅速回升，其中进口啤酒的增幅最大。据韩国贸易协会最新统计资料表明，1999年，韩国啤酒进口总额回升到194万美元，到2000年啤酒进口总额猛增至502万美元，同比增长260％。
近年来，随着韩国啤酒进口总量的迅猛增长，进口啤酒的种类也不断增加，目前韩国市场进口啤酒的国家除了欧美之外，伊朗、伊拉克等中东国家的啤酒也已经开始进入韩国市场。
韩国啤酒业在受到外来冲击后主动反击，跨国投资。从距离上看，最近的就是中国和日本，从消费量上看，中国最大，而韩国此前和日本的食品业往来已经存在多年，谋求新的增长空间比较困难，中国在这种情况下，成为韩国啤酒走向世界当然的选择。
