力拓农村市场三鹿集团新建12万个乡镇营销网点
2004-09-17
据中国食品报讯 （记者王树国通讯员燕塞）近日，石家庄三鹿集团抓住农村名牌乳品消费市场空间增大的契机，大胆进行营销体制和营销手段改革，快速抢占农村市场。
农村乳品消费市场潜力巨大，但农民居住分散、交通不便，企业销售成本大，农村消费水平低，很多乳品企业面对庞大的农村市场弃之不忍，抢占乏术。三鹿集团认真分析传统营销体制和营销网络，决定充分动员300多个市级、1800多个县级代理商的积极性，按照厂商共建、厂商共赢、大力完善代理制、大胆实行分销制的原则，科学整合营销资源，在不断优化配送渠道、降低销售成本的同时，三鹿集团要求销售终端无论大店小店产品品种必须丰富，高、中、低档品种必须齐全，在农村市场形成名牌高档产品带动中、低档产品的格局，广泛利用路牌、海报、店招、农村板报宣传三鹿品牌，在基层消费者心中牢固树立三鹿产品“中国名牌，大众乳品”的形象；要求销售终端必须勤送快销，在产品货架位、陈列面、展示上力争最好，集团销售部按公司规定进行定期和不定期检查，及时推广先进经验。
通过近半年的努力，到9月初，三鹿集团在全国各地县及县以下市场建立三鹿产品专营网点12．3万个，这些网点主要分布在河北、河南等6省2市中三鹿集团的一级市场的大乡、大镇和主要行政村，三鹿集团正积极总结经验，稳步推进二、三级市场乡镇营销网建设。基层销售网点的拓展大大提高了三鹿产品的市场竞争力，今年8月，三鹿集团奶粉销售同比增长15．79％，液态奶销售同比增长30．53％，在同行业中率先走出“阜阳奶粉”事件后产销低迷的窘境，进一步巩固了中国乳业第一集团的地位。
