前三季白酒重点品牌调查(二):红星抢占低档市场
2004-11-23
据新华社电（记者吕庆福）低档白酒的代表红星二锅头，今年以来在市场上表现极为活跃。
今年春节期间，北京红星股份有限公司开发的专供美国上流酒会的“宝石二锅头”首批已经订出了２０吨。据悉，普通包装的７５０毫升装红星二锅头在美国能够卖到十多美元。去年开发生产的高档青花瓷包装精品二锅头，在当地售价超过２０美元，市场反应良好。
在国内市场，其表现也不寻常。以第三季度为例，７月份，它在许多城市的市场上有价格调整，而且调整的幅度比其它白酒品牌要高。在一些城市里，其售价都在向３元／１００ｍｌ靠近。唯一例外的是在北京市场，红星二锅头将售价下调到了２．４元／１００ｍｌ。这一现象表明，红星二锅头的目的是要在全国范围内将售价控制在某一个价格范围内。
８月份，红星二锅头的价格调整幅度虽然比７月份小得多，但都是以价格上涨为主。据调查，红星二锅头在４４％的城市中做了价格调整，其中在７５％的城市红星二锅头的价格是上浮，在广州的涨幅高达１４．７１％。
红星二锅头在９月份的价格表现是全面下调。在受调查的城市中，９月份红星二锅头有３个城市的价格有所波动，分别为南京、沈阳和济南，其中南京的下降幅度最大，达到－１０．３４％。
红星二锅头频繁调整价格，意在寻找切合消费者心理的最佳价位，抢占低档白酒更大的市场空间。
