建直销部门搞先期研究联合利华欲在中国做直销
2005-03-10
成立直销部门研究即将出台的直销法据新京报讯（记者苏曼丽）虽然直销法尚在酝酿之中，但是各相关企业已蠢蠢欲动。昨天记者从联合利华中国获悉，联合利华已经成立专门的直销部门，为进入中国直销市场做先期研究。而业内人士则认为，联合利华此举是想借直销开放市场，以扭转在中国市场上与最大竞争对手宝洁的被动地位。
联合利华公关经理吴亮昨天告诉记者，联合利华的直销部门主要是负责研究中国的直销环境以及即将出台的直销法，如果等直销法出台之后才来研究就晚了。但吴亮并不承认联合利华一定会进入中国直销市场，他说：“是否在中国市场做直销要等直销法出台之后，评估直销法对于经营模式、注册资本等方面的规定是否适合公司的发展而作出决定，对于新的机会任何公司都会感兴趣。”
中国保健协会常务理事长潘学田昨天表示，在中国直销法规逐渐清晰的情况下，具有实力的企业都不会放弃这个市场。据了解，联合利华在泰国、印度市场已经有过直销的尝试，已经成为对传统零售方式的很好补充。
中国日用化学工业信息中心有关专家认为，联合利华瞄准中国直销市场，最主要的考虑在于希望借力直销在与宝洁的较量中打个翻身仗。联合利华在中国一直被宝洁压制，如果联合利华把直销业务发展起来将成为其传统销售的一个很好补充，并成为新的利润增长点。
奥奇丽集团总裁助理杨华斌分析认为，联合利华并不会以其现有的产品投入直销市场。他解释说，联合利华会选择之前没有进入中国市场的新品牌，或者是把现有品牌的新产品投入到直销渠道中做推广。
