"天天好""百姓阳光"落户南城京城平价商圈初显
2005-07-13
据中国医药报讯 6月27日，北京百姓阳光大药房白纸坊西街店开业，而旁边不远处就是半年前开业的天天好大药房。
开业伊始，“百姓阳光”就做出全市最低价的承诺：钙尔奇D（600mg×60）45元/盒、六味地黄丸（360克）9.3元/盒、西瓜霜润喉片(0.6g×48T)4元/盒、通心络胶囊(0.38×30S)20.4元/盒。6月29日下午，记者在该店看到，进进出出的顾客络绎不绝。据该店店长庞莉介绍，这几天每逢客流高峰时段，结账台前总会排起长队。一位顾客告诉记者，他家并不在附近，就是“奔”着低价赶来的，他还说，“百姓阳光”的服务也不错。
当然，不可避免的，承诺全市最低价也引起了一些恶意挑衅，不过庞莉对记者说：“我们坚持自己的承诺，发现差价将双倍返还。”
而据百姓阳光大药房总经理张树辉介绍，目前药店运行情况比预期要好，顾客也给予了很好的评价，这让他“平添了几分开平价药店的胜算和信心”。至于为什么会把店开在“天天好”附近，张树辉则表示，“我们就是想通过‘扎堆效应’，让消费者意识到，这边的平价药店相对集中，进而吸引更多的顾客到南城来购买药品。”实际上，“百姓阳光”打出的口号恰恰就是：“想买低价药，请到南城来”。
“蛋糕不是分食，而是越做越大”，张树辉自信地说。
对此，浙江天天好大药房有限公司董事长兼总经理陈金良的看法与张树辉几乎如出一辙，“我们并没有把‘百姓阳光’看成是一种威胁，希望在这里能开更多的药店，让百姓形成‘买药到哪里，到白纸坊’的意识。而且，自从百姓阳光开业到现在，我们的顾客流和营业额从来没有这么火。”不难听出，陈金良的声音里流露着一丝兴奋。
当然，在“把蛋糕做大”的共同理想下，竞争也同样存在着。
谈起平价药店的前景，陈金良的回答似乎有所保留，“到底哪种模式能够成为今后中国药品零售业态的主流模式，尤其是我们这样大型的综合性药店又究竟会发展到哪一步，目前还不好说。因为，我们也在‘摸着石头过河’。但可以坚信的是，真正让老百姓得到实惠，买到放心的药的药店，前景一定不会错。另外，在市场经济中，企业的发展要符合市场规律，商家都不会做亏本的买卖。相信，我们的经营策略，大家会慢慢理解。”
同样对于百姓阳光大药房，张树辉也对发展前景充满了信心，他说，中国原来很多传统药店规模小，药品可选余地小，价格偏高；而现在“百姓阳光”和“天天好”大约有一万个品规，可选范围比较大。此外，“百姓阳光”还将继续开分店，向规模要效益。
“其实，药店经营本身就是一种市场竞争。平价药店的蛋糕是分食还是越做越大，不仅取决于商家各自的经营策略和具体操作，更重要的是看同行间能否保持良性竞争。”张树辉认真地说。
