业内专家：中药饮片利润可观市场潜力尚待挖掘
2005-09-28
“中药饮片在终端市场还有潜力可挖……”9月9日下午，一位药品零售业内专家在第21届全国（亳州）中药材交易会暨第2届国际（亳州）中医药博览会的全国百家知名药店经理论坛上做出推断。而同时，一些业内人士也做出类似预言，中药饮片的终端销售“很可能是一个越来越被看好的新的利益点”。
安徽亳州药王药衣有限责任公司总经理魏灵说，中药治标又治本，亳州是“华佗故里药材之乡”，在她的药店内，中药饮片的销量“占销售总量的2/3”，利润额很高，可以说是“店里的支柱产业”。另外，据了解，在亳州市中原大药房等其他几家药店中，中药饮片的销售也占主导地位。
“虽然嘉事堂自开业以来就销售中药饮片，但由于中药饮片存在的问题比较多，能够保持销售平稳就已经不错了。”北京嘉事堂连锁药店有限公司副总经理段毓明发出不同的声音。
“当然，由于区域不同，饮片销售也有不同。估计在个别老字号药店内，中药饮片的销量会占很大比重，但在其他药店，中药饮片的销量就要分地区来看了。”提及饮片的销量，段毓明如是说。“比如北京石景山区，吃中药的人就比较多一些；而在海淀和朝阳区，中药饮片的销量则相对较少。”就目前的情况来看，中药饮片对药店“整体利润的影响还是不大，目前，嘉事堂还是以销售西药和中成药为主”。他说。
谈及销量并不令人乐观的原因，段毓明认为，一般人看来，中药“服用起来比较麻烦”。因此，很多中药都被加工成中成药，比如胶囊剂、滴丸剂等。当今社会，年轻人工作压力大，往往更喜欢“简便”，“只有一些老年人愿意吃中药”。
威海开心人大药房总经理沈淑玲说，该店开业至今半年多，由于没有坐堂医生，药店“只有靠顾客拿来的处方销售中药饮片”，因此“销量并不高”。甚至可以说，“与其他西药、中成药的销量根本没法比，一个月的销售额不过1万元左右”。“实际上，我们只是凭借自身中草药质量不错、价格便宜这两点优势来招揽一些顾客，目前情况正在慢慢好转”。
“现在市场上控制得很厉害，某些卫生所、诊所开方后必须在那里抓药。这样一来，药店便没有公平竞争的机会。而老百姓每副药要多花七八元钱，吃了很多不必要的亏。”说起这些，沈淑玲不禁忧心忡忡。
另外，“北方中药饮片的销售确实不如南方好”，沈淑玲说，“南方人对保养、用中药调理的意识更强一些。”
展望中药饮片的销售前景，段毓明表示：“我觉得中药饮片应该严格把关，企业和厂家千万不能被利益冲昏了头脑。中药饮片是一种自然资源，而现在，某些人受利益驱使，挖掘中药已经不分季节了。某些珍贵的中药材越来越少，价码也提得越来越高，滥采、滥伐、滥捕的现象增多。有些时候甚至鱼目混珠，质量自然就出现了问题。”所以，中药饮片在终端销售，如此操作“可能短期的利润比较大，但是对于今后的发展则相当不利”。另外，“国家政策能给多大扶持，这是我一直困惑和关心的问题。”段毓明期待地说。
沈淑玲也认为，中药饮片利润前景是比较可观的。但是，从企业角度来说，“需要进一步拓展和挖掘”。我们要加大对中药饮片重要性和优势的宣传力度，引导老百姓的用药习惯。她还提及，在威海，一些外国游客对中医中药“也很认同”。毕竟，“中药是中国国粹，希望国家进一步提倡和支持中药饮片的发展”。
