潘刚到场"督阵"伊利4000万竞得央视明标第一标
2005-11-21
在竞标现场，伊利集团持有118号表现出志在必得，对手每次加价后即迅速跟进(摄影 康亚风 杨杰) 据新京报讯 今年A特段入围企业的竞争异常激烈。A特段第一时间单元第一选择权作为“黄金资源”中含金量最高的资源，成为企业大佬们争夺的焦点，此时段包括出现在元旦、春晚等期间的黄金时段中的广告。最终118号企业伊利集团中标。
4000万夺标
10时30分，A特段第一时间单元第一选择权开拍。
明标现场一开局就出现高潮，拍卖师宣布起拍价为2809万元后，场上即竞争激烈，虽然每次加价都是100万元，但大佬们扔频频举牌，追得甚紧。经过十几个回合角逐后，焦点开始集中于118与388号之间。
10时35分，118号将价格提到3700万元，388号出现了短暂的静默，并通过手机紧急向总部寻求决策，在得到总部示意后，再次举牌。
新一轮竞争中，开始50万元一次加价，场上人目光在两家企业间溜转。经过数次交锋，388号中年男子逐渐变得犹豫，举牌时开始伴有尽力而为的苦笑，而188号反表现出志在必得，对手每次加价后即迅速跟进，拍卖师加到4000万元时，388号终告退出。当镜头对准118号企业时，大家发现了内蒙古伊利集团新任董事长兼总裁潘刚的身影。
伊利最终以4000万在本轮明标竞买中成功中标，而去年此时段统一润滑油以3600万元取得头魁。
伊利突然爆发
竞买成功后，潘刚随即在记者室接受了媒体的采访，据其透露除正常的广告投入以外，潘刚还带来了包括了未来借助央视黄金资源做一些整合活动的计划，另有一大块是用来宣传和推广北京2008年奥运会的，伊利将以奥运为主题，借助不同传媒的组合，在全国范围内为奥运进行持续的宣传。
16日，潘刚代表伊利和北京奥组委签约，伊利独家获得北京奥运会乳制品赞助商资格，成为中国食品行业和中国西部第一个正式赞助奥运的品牌，搭上最令人眼红的奥运快车。
伊利要做食品业2006年品牌明星已经昭然若揭。据悉，潘刚先前主导进行的12亿元巨额投资已经基本到位，新的投资计划已经在酝酿之中，困扰乳业老大多时的产能不足问题已经在逐步解决。其中位于其大本营呼市金川工业区的新工业园是亚洲规模最大、技术水平最高的液态奶生产基地，已经投产；10月份就有黑龙江等五个省区的项目已经开始实施。
目前，伊利今年前9个月的销售额就已经高达90亿元，今年销售额突破百亿目标应无悬念。刚刚和福建长富联姻两年独家合作更是巩固了伊利在乳业必争之地长三角和珠三角的优势，以沉稳谨慎著称的伊利开始步入爆发期。
黑马相建材业三黑马力拼央视广告
德尔地板超亿元中标，克诺森华和莱茵阳光也投数千万 11月18日，在央视2006年度黄金时段广告招标会上，建材行业以“黑马”的姿态“杀”出，一共有三家企业来参加此次招标，一改地板行业低调行事的模式，其中德尔地板更是以超亿元大手笔下注央视广告。
德尔地板从入行到现在仅有短短5年的时间，今年就以1亿零500万的价格中标A特段天气预报1+1时段的广告。德尔集团CEO汝继勇表示，根据德尔集团以往在央视投放广告的经验，广告通过央视这个平台投放后，市场会扩大3－5倍。汝继勇预计，通过明年的广告投放，德尔地板的销量会比今年高出100％。
在德尔一举夺得建材行业“标王”的同时，其他的地板企业也是“勇猛”出击。德国柯诺木业为其国内市场上的两大地板品牌“克诺森华”和“莱茵阳光”投入了3000多万的广告推广费用，用于新闻联播后的标板。与此同时，国内知名地板企业宏耐集团也耗资2000万元夺得了新闻联播后黄金时段标板。（记者赵谨）
雅虎中国8000万夺网络第一标
讯当阿里巴巴并购雅虎中国业务创造了今年IT业最大的并购案后不久，又趁热打铁向央视“砸”8000万巨资推广其新业务及企业形象。在11月18日央视黄金时间段广告招标大会上，雅虎中国成为网络界第一个竞标企业，并拿下了5个新闻联播后5秒广告标板。
作为网络领域第一个“吃螃蟹的人”，雅虎中国市场总监程小咚透露，这么做的用意是为了谋求在电子商务及搜索市场上更大的份额。程小咚表示，2006年将会是搜索大战年，未来搜索市场的竞争会非常惨烈，因此，雅虎中国将借助多种市场推广手段，推广雅虎中国的搜索业务。程小咚同时指出，市场对每一个竞争者来讲都是公平的，除了大规模的市场推广外，关键还得看企业在这个市场当中的投入，以及你在技术方面的领先程度。
新面孔传媒业首次央视广告露脸
《英语周报》中标央视黄金时段 11月18日，《英语周报》以约700万元拿到焦点访谈后一个标段，开创了教育文化产业参与央视黄金资源竞标的先河，同时也是第一个媒体类竞标客户。
据《英语周报》社长兼总编辑席玉虎介绍，该报一期发行达到1600万份。主要靠发行盈利，几乎没有广告，在全国的英语报纸发行中，占据50%以上的市场，是我国外语教辅行业的第一。
席玉虎表示《英语周报》已经关注央视广告招标多年，今年参与招标也是考虑非常成熟的决定。他说：“在今天纷繁复杂的媒体环境中，我们非常看重央视这一权威媒体，招标段广告更是不可多得的稀缺资源，好比广告媒体中的一方净土，为产业界保留了“振臂一呼而应者云集”的英雄用武之地。”湖雪面粉进央视“搅面”
面粉品牌首次亮相央视广告招标 11月18日央视广告招标会现场，一向低调的面粉企业也露了回脸，湖雪面粉代表面粉品牌首次亮相央视广告招标并一举中标，面粉卖进了央视。
湖雪面粉成功夺标，预示着面粉行业品牌整合已经拉开序幕。香港湖雪·莱克思奴食品集团有限公司始创于1986年，是一家中港联合的大型食品集团，集团计划2006到2008年三年实现销售35个亿，2009年整体上市，开创中国面粉的世界品牌。
国家统计局总经济师、发言人姚景源认为：招标顺应了企业竞争手段的变化，是市场竞争从价格战到技术战再到品牌战这一规律的体现。2002年以来，乳业品牌连续参加央视招标，大大加速了品牌集中的进程。目前蒙牛、伊利等前几名的品牌已经占据了中国乳业的大部分市场份额，这种情况也在润滑油、家电、手机等行业上演。面粉品牌首次亮相央视广告招标也表明面粉行业进入了品牌化竞争的时代，湖雪面粉勇得头筹，成为行业标王无疑在竞争中抢占了不可多得的市场先机。
花絮
大老板幕后操盘
在现场记者发现一个奇特的现象，就是在竞标现场，一些企业界的最高层领导虽然到了招标现场，但大多不冲在第一线，而只是躲在幕后遥控指挥。
“我们主要担心被同行认出来。”一位企业老总向记者解释说，实际上每次央视竞标，都是同行企业之间的肉搏战，所以其中的一些操作细节更是企业的高级商业秘密。在整个竞标的过程中，很多企业都不愿意将自己的标牌号和获得具体的段位，让对方得知。
很多企业干脆安排一些级别不是很高的人物出场，甚至由广告公司代办，于是，场上老是出现手机请示情形。
伊利集团董事长潘刚坦言，企业参与这样的商业竞争，自然会关注同级别企业的动向，所以不能让对手轻易获得自己的商业秘密。记者见到黄金搭档生物科技公司董事长史玉柱坐在现场第一排，他戴着一副墨镜遮人眼目。
群英会百年药业热逐央视广告
潘高寿竞得医药第一标 新京报又讯中药百年品牌此次齐聚央视。北京同仁堂、江西仁和、贵州同济堂、西安亨通等许多第一次参加招标。
百年药业投放热
几乎没有在媒体上做过广告的同仁堂昨天第一次参加央视的招标。北京同仁堂健康药业有限公司市场部经理宋彤在接受记者采访时称，2005年同仁堂有个新产品上市，属于抗疲劳和免疫调节系列的保健品，因此为了新产品的推广，选择了A特段明年年底的投标。
贵州同济堂药业有限公司王航经理告诉记者，2006年整体药业的营销突然加大，尤其是中药和“百年药业”加大投放，主要是今年年初国家对企业药物的广告费用限制从8％到25％，导致明年的药业广告预算突然释放。第二个原因是随着中国经济发展迅速，老百姓生活富裕，保健意识增长，而“百年老店”由于有好的品牌美誉度，因此加大市场份额也是必然。
而有103年历史的云南白药也是第一次参加央视的投标。
潘高寿药业夺魁
广药集团旗下“标杆”企业潘高寿药业，一举竞得4块标底，包括焦点访谈提要后极为抢手黄金时段广告。至此，2006年“医药第一标”出炉。
潘高寿药业股份公司董事长、总经理魏大华称，作为115历史的老国企，这是潘高寿首次亿元营销。
潘高寿已制定以攻为守策略，欲冲向止咳行业第一品牌市场地位。2006年将投入一亿资金用于广告投放，央视招标段则被潘高寿视为爆破全国市场的重型武器。
此前，潘高寿已发动区域营销战。从今年初起，以广东为主要根据地，在广东、广西、四川等11个省市的区域市场进行重点广告投放，成效已有所体现，公司上半年新装蛇胆川贝枇杷膏、蜜炼川贝枇杷膏销量同比分别增长74％、88％。
