携手太极共筑利益围墙 广州药业西进步伐坚定！
2005-12-15
据中国医药报讯 一向在广州本地举办全国订货会的广州药业集团，却将2006年的订货大会首度移师外省，选择重庆作为举办地。前不久，趁全国药交会在重庆召开之际，广药集团董事长杨荣明率麾下副总经理李楚源、陈志农、谢彬等一干大将呼啸至渝，并宣布要实施西进战略，战略中心要进行根本性转移。
西进首选重庆
率600多人包机至渝参加药交会的广药集团，一到重庆就显露出大手笔：不但以高达7位数的身价签约唐国强出任其潘高寿系列产品的代言人，还包租下重庆最繁华的解放碑中心购物广场，让下属20多家药厂的产品集体亮相。此外，广药还向重庆市红十字会和三峡库区人民捐赠了价值30万元的药品。据业内人士估算，广药重庆之行的花费起码不下300万元。
砸下重金，选择重庆作为西进重点，广药心中自有打算。李楚源的解释是，作为直辖市，重庆人口众多，对西部地区的影响力最大，而目前广药集团在重庆的销售份额正在逐年增大。因此，立足重庆有助于实现西进战略，以重庆为中心辐射整个西部市场。同时，此举也标志着广药集团走出华南，从区域性集团向全国性大型企业集团转变。
广药集团主帅杨荣明明确表示了自己的计划：不能固守南方一隅安做“富家翁”，在“十一五”期间，广药集团的经济规模要从现在的130多亿元再翻两番，成为全国范围内拥有强大影响力的企业集团。
拉太极做盟友
落子重庆，不得不先站稳脚跟。为此，广药集团选择了西南药王太极集团做盟友。日前，太极集团与广药集团签订了“盟约”。据悉，这份战略伙伴合作协议的内容为：在生产方面，双方将整合生产资源，避免资源浪费和设备闲置；在销售方面，旗下产品将互相以“零门槛”方式进入对方的零售药店内销售。据称，明年双方在对方连锁零售药店内的销售额至少将增长30％以上。
一般药品进入零售药店销售，往往要缴纳促销费、上柜费、宣传费等多种费用。而所谓“零门槛”就是不再缴纳任何费用，即可直接上柜。太极集团副总经理王志光介绍说，双方合作的基础是太极与广药极为相似，都是工贸一体化的大型医药集团，旗下既有药厂，又有连锁零售药店。
王志光称，按照合作协议，明年广药集团旗下20多个药厂的产品将全面进入重庆市场，而太极集团的近100个品种也将通过广药的零售终端抢占广州药品市场。据称，目前太极集团在广东地区的年销售额达5000万元，而广药集团在重庆地区销售约为1.2亿元，预计明年至少可以增长30%。
李楚源还对外宣布，将聘请包括太极集团董事长白礼西等国内十大医药集团的掌门人作为公司“外脑”——高级营销顾问。据悉，这种聘请重量级一线企业家作为高级营销“外脑”在国内医药界尚无先例。
业界人士对此评论说，在国际医药巨头逐渐蚕食中国市场，而中国医药行业利润又日趋下滑的今天，国内大型药企之间的强强联手，有利于保证企业的利润，应对来自国际医药巨头的市场竞争。
