青啤初战告捷华润北京啤酒也想分羹北京啤酒市场
2005-12-19
华润推中低端、北京啤酒欲占10%份额、青岛啤酒发力中高端产品“燕京”在北京啤酒市场的王者地位明年将经受更加严酷的考验。新京报记者康亚风摄 “今年我们超额完成了计划，青啤大优单品的目标市场占有率由去年不足4%提升到今天的20%.”北京青岛啤酒北方销售有限公司总经理隋战平最新公布的这份2005年成绩单，令其他啤酒巨头对北京这个市场也产生了野心，华润、北京啤酒对北京市场将发起新的攻势。2006年北京的啤酒市场肯定是前所未有的激烈。
青啤初战告捷
青啤2000年第一次进攻北京市场，到今年1月9日重攻北京市场已是第五次决战紫禁城。此次青岛啤酒算是初战告捷。据隋战平透露，今年青啤大优单品销售达到15万吨，以北京市场中低端产品约60万吨的容量来计算，市场占有率已超过20%.“今年产能有限导致公司在旺季丢失了一些市场。”隋战平向记者透露了青啤在北京市场的软肋。据他介绍，2005年青啤北京三家工厂全部满产，产能达40万吨，但在6、7月大优的产能跟不上销量，而青啤没能够及时补充货源，导致了部分渠道的丢失。隋战平透露，公司10月已经在北京青岛三环啤酒厂增加5万吨的产能，将于明年3月投产。
在青啤进入之前，北京的啤酒市场可谓密不透风，本地老大燕京占有了中低端90%以上的市场。今年1月9日，青啤通过自设销售站，建立网络渠道的方式寻找到了突破口，之后也吸引了一些经销商。目前，在北京占据了近3万个终端零售点，青啤旗下的经销商已经发展到600到800家。
华润、北京啤酒蓄势待发
“明年雪花会将一些零售价在1.5-2元的塑料装雪花啤酒推向北京市场，渗透中低端市场。”华润雪花啤酒市场总监侯孝海向记者透露。“产能瓶颈决定了华润雪华短时间内在北京不会有太多的动作，目前我们只会做一些小规模的渗透，增加雪花啤酒的曝光率。”
北京啤酒方面也向记者透露，2006年北京啤酒将把自己最主要的精力放在直接夺取市场终端上，计划2006年控制北京超市20000家，销量达10万吨，抢占北京10%的份额。
而今年略有成绩的青啤将在最近推出新的产品组合，向中高端啤酒市场发力，同时还会将社区路演进行到底，在今年1500场演出的基础上再增加一倍，达到3000场。
燕京称没有压力
针对北京市场逐渐被蚕食的现状，燕京也迅速展开了一系列反击，燕京的一线销售人员由2004年底的不足10人增加到200人之多；一向高高在上的燕京开始与二级甚至三级经销商签订专卖协议；同时，燕京开始关注渠道利益并提出增加返利，增加终端促销；加强对终端的掌控力度。
面对越来越多的竞争对手发力北京市场，老大哥的燕京仍然泰然处之，燕京啤酒集团公司副总经理丁广学认为：“燕京没有压力。”
