五粮液茅台相继涨价高端白酒第二轮提价暂被看好
2006-02-14
据新京报讯（记者危剑侠 苏曼丽）本月12日，贵州茅台发布公告称：适当调整其出厂价格，平均上调幅度约为15%，这意味着茅台酒实际涨价幅度为30-40元/瓶。此前，五粮液刚在上月对零售价提高10元。据了解，其他一些高端白酒品牌闻讯后也在酝酿涨价。茅台股价大涨自公告后，茅台方面对此持低调反应，茅台董事长袁仁国以开会为由，拒对此事作评论。但资本市场对此消息持追捧态度，10日茅台股价大涨8.35%，12日公告后开盘即冲高到涨停价位57.99元，收报于57.78元。
这是白酒行业第二轮提价。2003年茅台在五粮液提价近100元后提价50元左右，而这次其亦是在五粮液前期提价5%，出厂价平均每瓶提高10元后，才调整自身价格。不过，其此次提价幅度虽高于五粮液，但出厂价仍比五粮液低7%左右，在茅台和五粮液终端市场售价相同的情况下，经销商卖茅台比卖五粮液多出7%的收益，由于刚做公告，零售渠道茅台仍维持原价，38度的茅台为248元，53度的茅台为298元。虽然古井贡、水井坊等其他厂家表示，暂时还没有跟进涨价的打算，但业内人士大多认为高端品牌普涨是迟早的事情。节后涨价有助消化负面影响国信证券食品饮料行业首席分析师许彪分析认为，以往白酒企业提升往往是在年前，即一个新的销售旺季来临之前，提价可以赚个盘满钵溢。这次公司推出涨价的时间却是放在年后，这表明茅台对提价的考虑是非常慎重的，茅台有意在随后的几个月是白酒消费的淡季去消化提价的负面影响，也是充分借鉴了五粮液在2003年提价的教训。2003年五粮液提价后，没有理顺好和经销商的关系，导致随后销量的减少。
许彪博士预计2006年茅台酒的销量受到提价的影响有限，其销量仍会继续保持一定的增长。2006年高度茅台酒的销量将会达到6100吨左右，低度茅台酒的销量将会达到1600吨，分别比2005年增长12%和15%.其他高端品牌蓄势跟进面对两大白酒领头羊的提价，国内其他高端品牌也在蓄势跟进，而更多的中低档酒则“想涨涨不起”。“我们也正在考虑涨价，今天上午公司紧急开会研究方案。”酒鬼年份酒供销公司总经理韩经纬昨天告诉记者。他表示：“价格是品牌内涵的体现，如果别的品牌高档酒涨了，我们不涨，档次和品牌就跟不上了。”同时，另一知名品牌剑南春也在酝酿涨价之中。
而作为中低端市场的贵府酒业则并不打算跟风，其北京公司经理陈桂志表示：“成熟品牌才有涨价的可能，在没有品牌优势之前是不会涨的，中低端酒只能是想涨涨不起。”
对于外界传言的此次涨价是因为成本压力，中国食品工业协会白酒分会秘书长马勇认为，“此次五粮液、茅台价格上涨都是高档酒系列，价格二三百元的白酒还承受不了那点运输费用吗？此次涨价是因为我国的高档酒市场供求关系，特别是这两个品牌的高档酒渐成一种稀缺资源。”因此他表示，此次涨价并不会引起白酒行业价格的普遍上扬。酒鬼酒韩经纬也赞同这一说法，他透露，酒鬼酒如果要涨价只会在旗下核心品牌的高档酒上做文章，像“湘泉”这样的副品牌肯定不在涨价之列。
