新药拍卖一槌定音太极“四朵金花”代理权各归其主
2003-11-05
“恭喜您，45号，以200万元拿下了奥美伽产品湖北全省的产品代理权。”随着拍卖师的一槌定音，又一家区域经销商笑逐颜开地拿到了太极新产品奥美伽的区域总经销代理权。这是太极集团新产品区域经销代理权拍卖会上发生的一幕。
作为第二届西部医药节的重头戏,此次太极集团拿出将于近期上市的4个新产品进行经销代理权拍卖。这四个产品分别是国家一类新药、防治“非典”的药品“奥美伽”，国家二类新药、糖尿病治疗药“太罗”，治疗缺铁性贫血新药“丹珠”以及男性前列腺的保护神“西红柿红素胶囊”。
10月21日上午9：30分，重庆皇嘉酒店9楼会议大厅，可容纳数千人的竞拍现场座无虚席。来自国内1000多家药品经营企业的近3000名经销商齐聚一堂，展开激烈的角逐。代理权拍卖，快人一秒，就意味着领先一步，在来自广东的首席拍卖师对现场气氛的积极调动下，竞拍现场出人意料地火爆。仅上午2个小时的时间，太极集团首先拿出来拍卖的“丹珠”，其39个区域经销代理权就分别花落各家，2980万元保证金全部纳入太极集团囊中。
参与竞拍的山东潍坊海王医药有限公司副总经理徐炳然对太极拿出的四个新产品是志在必得，他兴奋地对记者说：“这一次来得太值了！我们带来了1000万元，对四个品种都有竞拍的兴趣。奥美伽、太罗、丹珠以及蕃茄红素胶囊的市场潜力很大，我们正是看准了这一点，才来参加这次拍卖会的。”据记者了解，仅在上午丹珠和蕃茄红素胶囊的拍卖会中，徐炳然就已连中二元，以400万元的总金额拿下了山东省（除青岛之外）的两个产品的代理权。
据了解，截至下午6点拍卖会结束，奥美伽、太罗、丹珠和蕃茄红素胶囊分别收到了3600万元、3100万元、2980万元和2300万元保证金，共计1.19亿元。太极集团可谓赚足了“人气”和“财气”。
“保证金的主要目的是‘保证’各经销商不得跨区域经营，并执行太极集团制订的市场统一价，此外，还要‘保证’每个经销商的销售额。”据太极集团销售公司黄维勇副总经理介绍，此次太极集团拿出奥美伽、太罗、丹珠和蕃茄红素胶囊四种产品，并参照曲美在国内首创的代理权拍卖模式，面向全国6000多家药商拍卖区域代理权。为何这几种产品要采取区域总经销制？黄维勇说，这四个产品是太极集团早已瞄准的重磅新品种，在上市之前就已做了充分的市场调研工作，对市场前景颇为看好。而通过代理权拍卖，不仅可以迅速打响产品知名度，对产品上市起到一定的广而告之的作用，而且也能够进一步加强与各地实力雄厚的医
药经销商的合作，保证整个医药流通链的畅通无阻。太极集团销售公司总经理李阳春表示，今天的拍卖会非常成功，通过拍卖，进一步增强了太极集团和各大客户的信心。2007年，太极集团工业销售额预计将达到50亿元，而要达到这一目标，上述四种产品必将成为马力强劲的助推器。据悉，这四种产品将是太极集团接下来重点推广的主力品种。
