客商踊跃！ 第99届广交会医保产品成交形势喜人
2006-04-29
4月15日，第99届广交会在广州如期开幕。据统计，截至4月18日，第99届广交会医药保健品及医疗器械展区（以下简称医保展区）共成交19952.45万美元，比98届同期增长36.22%，比97届同期增长28.08%。主要出口市场是欧盟、东盟、美国、日本和中东，所占比重分别为24.2%、21.12%、11%、6.63%和6.12%。出口增长最快的市场是俄罗斯，与98届同期相比增长了210.96%，与97届同期相比增长了338.96%。
参展企业普遍反映本届广交会客商到会踊跃，尤其是俄罗斯、中东地区客商在医保馆内随处可见，估计比往届多二到三成。由于俄罗斯等国经济持续复苏，这些国家的客商到会洽谈、采购意愿非常强烈，对俄罗斯贸易趋向活跃是本届医保展区的一个特点。中东客商压价现象明显。印度、巴基斯坦客商到会也很积极，非洲的客商增长较快，其中有不少是新客商，一些国家和地区驻广州办事处人员到会也比较普遍，一些摊位内甚至出现排队等候洽谈的火爆场面。
受复活节、周末双休日及同期香港等地区有同类产品展览的影响，港澳客商、欧洲、美国、日本、韩国客商在头两天来的很少，但中后期欧美、港澳客商明显增多。受中日关系等多种因素影响，日本客商与往届相比到会偏少。
医疗器械及医用敷料成交过亿美元
截至4月18日，医疗器械及医用敷料总计成交了10434.17万美元，占医保展区成交比重的52.3%。其中，医疗器械成交了7331.56万美元，占医保展区成交比重的36.75%，比98届增长87.57%，比97届增长43.16%，主要出口市场是欧盟、东盟、中东、美国和俄罗斯；医用敷料成交了3102.61万美元，占医保展区成交比重的15.55%，比98届增长91.51%，比97届增长142.79%，主要出口市场是欧盟、美国、加拿大、中东和日本。
本届展出的医疗器械类产品种类丰富，展品比较新颖，产品质量和档次都有了进一步的提高，为巩固传统市场、开拓新兴市场提供了保障。产品包括电子电动按摩器具、B超、彩超、透析机、X光机、牙科椅、制氧机、注射器、真空采血管、急救包、血压计、温度计、手术器械等，企业参展积极性高，客商洽谈意愿强，不少客商是首次到会。医用敷料成交势头良好，一次性医用无纺布系列、医用药棉系列等也普遍受到客商垂青。
一些企业的医疗器械产品取得了CE认证，并通过了ISO13485体系认证后，降低了进入国际市场的门槛，取得了进入国际市场的通行证，能够接触到更多的客商，进入到更多的市场，客商对这些产品的采购能力比其他产品明显增大。欧盟客商对CE认证非常敏感，大都一上来就问有无CE认证，有CE认证的产品很快就能进入销售渠道，缩短了成交周期，价格也提高不少。
这些企业通过发展具有自主知识产权的核心技术，也给整个行业带来了新的生气和更多的信心。企业普遍感到只有专注于技术更新、加强产品品质和内部管理，才能谋求更高、更快的发展。
中药材出口不乐观，提取物增长快
截至4月18日，中药类商品总计成交了6553.22万美元，占医保展区成交比重的32.84%。其中，中药材成交了2060.88万美元，与98届和97届同期相比分别增长了111.22%和18.88%；中成药成交了1894.29万美元，比98届增长55.63%，比97届下降9.85%；植物提取物成交了889.27万美元，比98届增长8.02%，比97届增长40.03%；保健品成交1449.6万美元，比98届增长34.06%，比97届增长15.94%。
作为中药出口的传统品种，参展企业普遍反映中药材出口形势仍不乐观，客商还局限在东南亚及我国香港、台湾等国家和地区。由于日、韩两国在有关农残、重金属含量标准上对中国设限，对我国人参、蜂王浆、黄芪等传统中药材出口市场造成了一定影响。虽然甘草价格和成交额有一定幅度的上涨，冬虫夏草因货源紧缺价格也暴涨了40%左右，但是资源性产品出口不是无止境的，资源枯竭是中药材出口面临的重大问题。相反，植物提取物目前正处于高峰期阶段，出口增势强劲，已占到中药出口的三分之一。一些中药材参展企业也逐渐开始从事植物提取物开发，但是国内主要生产企业都未到会，客商到会也相对较少。
中成药注册难，保健品受青睐
参展企业一致认为中成药注册困难仍是开拓国际市场的瓶颈，客商也无能为力，同时还屡屡受到国外绿色壁垒的阻击，结识新客户很难。展会上也只是问的多、成交少。维持原有市场、与老客户见面、交流信息、继续保持现状是中成药企业参展的最大受益点，当然中成药的出口也在原有基础上平稳发展。随着人们保健理念的逐渐加强，保健类产品是本次展会的一大亮点，降脂降压、减肥、壮阳类产品备受关注。
西药制剂出口较受关注
截至4月18日，西药制剂成交了352.28万美元，比98届增长1.94%，比97届下降38.91%。虽然从成交额上看，涨幅并不明显，但从企业了解到，来询问药品信息的客户较多，且部分客商有明显合作意向。中东、南美、非洲地区缺医少药，医药水平相对落后，而我国西药原料药产能过剩，价格低廉，且企业通过GMP改造后药品质量有所保证，这些都吸引了大量发展中国家的客商。而目前我国制剂企业除关注发展中国家市场外，更注重开拓欧美发达国家市场，积极开展国外注册、认证，努力攻克技术壁垒，一些欧美国家客户也开始下单给我国企业。
一些企业反映，客户压价较多，有的甚至低于成本。造成这种情况的原因，一方面可能与印度的竞争有关，另一方面反映出国内尚存不规范的生产企业扰乱出口市场。
西药原料药成交下滑
截至4月18日，西药原料药成交了1787.61万美元，比98届下降52.37%，比97届下降14.46%。我国几大主要出口原料药，如VC、扑热息痛、青霉素工业盐等，成交额不大。
西药原料药一直是我国医保类商品出口支柱，2005年出口额达79亿美元，占医保商品出口总额的57.26%，以往也曾是广交会主要交易内容。但近几届，西药原料药企业逐渐淡出广交会，成交额逐渐降低。本届广交会上，经营西药原料药的企业仍为数不多，且多为外贸企业，主打商品也并不是西药原料药。据企业反映，到会关注西药原料药的客商也较少，普遍为综合类采购商，缺乏专业针对性。原因主要有：一是大宗医药原料药规格明确，无需展示，目前大多企业与客户已经建立稳定关系，通过函电即可交易；二是国内外医药原料药专业展览分流了大批客商。（中国医药保健品进出口商会供稿）
