丽珠携手统一朱保国一箭三雕打造中国医药航母
2004-04-21
签约仪式上，朱保国与统一超商总经理徐重任
握手言欢，双方均对合资公司的前景表示乐观 近两年在资本市场上的纵横捭阖、叱咤风云，使朱保国的每一次行动都能吸引世人的目光。
4月9日，健康元药业集团旗下的丽珠集团与台湾统一集团旗下的统一超级商店股份有限公司（以下简称统一超商）在深圳举行签约仪式，双方决定共同成立合资公司统一康是美商业连锁(深圳)有限公司。作为健康元药业集团的董事长，朱保国自然少不了在媒体面前露露脸。
在签约仪式上，朱保国介绍说，合资公司注册资本额为5000万元人民币，设立地点为深圳市，预计未来5年内公司将在深圳、广州等地区开设100家店，引进台湾以美丽与健康为概念的康是美连锁商店。
药妆店大有可为
据了解，康是美连锁商店是台湾统一超级商店公司在台湾经营得相当成功的零售业品牌店，截至2003年底，在台湾已有110家店，年度营业额为新台币29.5亿元。作为台湾药妆店的第一品牌，康是美主要为女性消费者提供美容、保健及个人生活用品，满足不同层次的消费者对美丽与健康的需求，营业项目主要包括三部分：药品占50%，化妆品占45%，居家用品占5%。
“丽珠集团与统一超商最终能选择通过连锁药妆店进行合作，我想主要是两家公司在经营理念上有契合。”朱保国指出，连锁药妆店在我国台湾地区和国外发展非常普遍，发展的空间也比较大，中国大陆有些地区也有药妆店，但具备一定规模、设备齐全的却不多。“通过对大陆市场的研究，我们认为大陆市场对药妆店需求量很大，连锁药妆店在大陆将大有可为。在这一点上，我们与统一超商有共识，这是两家公司合作的基础。”
朱保国乐观地表示，深圳是改革开放的前沿阵地，人们对药妆接受度较高，加上深圳的消费潜力大，因此选择深圳地区作为出发点。第二阶段合资公司将把药妆店扩延至珠江三角洲及外围地区，预计5年内将达到100家店的规模。
抢占医药零售终端
朱保国看重的绝不仅仅是药妆店在中国大陆的市场前景。由于药品销售在康是美的营业项目中占50%的份额，朱保国直言不讳地说，合资公司的运作，有利于公司产品直接进入终端销售。其抢占医药零售终端市场之心昭然若揭。
由于健康元药业集团的主导产品太太口服液、静心口服液等定位于女性高端市场，与康是美药妆店的经营范围和目标客户群(80%是女性消费者)非常吻合，因此有市场分析人士认为，合资公司的开设将会刺激健康元药业集团的主营业务销售，这对近两年来深受保健品市场低迷困扰、主营业务增长乏力的健康元来说当然是件好事情。
健康元药业集团的内部人士告诉记者，在国家相关政策全面放开之前，合资公司不卖药，只销售化妆品、保健食品和日常生活用品，丽珠集团旗下的丽珠大药房则以“店中店”的形式进入康是美连锁店，一旦政策放开，再进行整合。由于丽珠大药房已经拿到跨区连锁经营许可证，该人士表示：“丽珠大药房将与康是美同步延伸，康是美开到哪里，丽珠大药房就会开到哪里。”
据了解，丽珠大药房是最早一批拿到跨区连锁的41家连锁药店之一，开店最多的时候也有32家分店，2001年前后，在全国连锁药店的投资热潮中，丽珠集团当时也曾经希望将医药连锁店在未来几年内发展到1000家，但健康元药业（当时的名称为太太药业）2002年6月入主之后，调整了发展思路，希望丽珠集团专注于制药业，其医药连锁店发展步伐随之缓了下来，并陷入亏损状态。对于此次丽珠集团与统一超商合资开辟流通渠道，朱保国表示，丽珠集团看中的是康是美的信息化、系统化管理的优势；而统一超商的负责人也表示，零售业态物流配送、管理、店铺装修等这些看不见的东西才是竞争中核心的东西，合资公司将由台湾统一超商派人经营。
丽珠集团总裁萧思阳认为,从发展战略的角度考虑，合资公司的运作，将给丽珠集团提供一个在流通领域进行投资并获取长远投资效益及社会效益的机会。
为再融资做准备
对于每一次投资行为，朱保国看得也许比常人都要远。
一位对丽珠集团和健康元药业集团知根知底的业内资深人士告诉记者，朱保国此次与台湾统一超商的合作，从长远来看是在为丽珠集团的再融资做准备工作。
1997年，丽珠集团因销售萎缩、呆坏账增多导致经营业绩急剧下滑，1998年~1999年延续了这种下降态势，从而失去了再融资功能。从2000年开始，丽珠集团经营业绩开始好转，2001年~2003年，丽珠集团的净资产收益率分别为5.48%、6.52%和9.09%，达到了中国证监会规定的连续3年平均净资产收益率超过6%才能恢复再融资功能的硬指标要求。“但是，光达到硬指标要求还不够，如果想要成功实现再融资，还要有好的投资项目。”该资深人士认为，丽珠集团与台湾统一超商开设合资公司是个有盈利前景的投资项目，丽珠集团将来向证监会发审委提出再融资申请时，就可以以该项目争取募集资金。
东吴证券研究所的分析师王光清认为，目前政府通过审核关卡住了上市公司的一些低水平重复建设项目，公司要想通过配股、增发等方式实施再融资，不仅资产质量、经营状况要好，募资项目也要好，“要对得起股民的钱”。
自2002年6月控股丽珠集团后，健康元对其进行了彻底整合。朱保国决意用3~5年的时间将丽珠集团打造成为中国最具竞争力、最优秀的制药企业，而通过配股等方式实施再融资显然是实现美好愿望的重要途径。
