丽珠怡乐：低价挑战万艾可终结ED药黑市交易？
2004-05-17
市场突现“搅局”者
因在商标专利争夺战中胜出而抢尽眼球的广州威尔曼公司生产的伟哥上市还没几天，丽珠集团突然宣称推出与伟哥成分一样的治疗男性勃起障碍（简称ED）药物——丽珠怡乐，并以17元/粒，比伟哥低近2/3的价位切入市场，首次打破了维持多年的ED药物市场高价位体系。
国内ED药物市场有巨大的潜在需求，一项统计数据显示，目前我国ED患者在男性人群中占10%，按此测算，我国抗ED药的年销售额将达30亿元，未来的市场容量非常大。但以前因高价和流通渠道不畅问题，ED治疗药物市场一直没有“火”起来。在丽珠怡乐低价策略“搅局”下，该市场从今年起有可能会烽烟四起，包括美国辉瑞的万艾可、广州威尔曼的伟哥等在内的“高价药”将不可避免地面临全面竞争，同时价格降低也将有力打击ED药物黑市交易。
有关经销商称，丽珠怡乐是目前国内价格最低的ED药，远远低于辉瑞万艾可的90元/粒，以及威尔曼伟哥50元/粒的价格。而据了解，万艾可还受到比其他ED药物更多的销售限制——必须有医院专科医生处方才能在药店购买。这种限制自然也就成了伟哥和怡乐的机会，因此伟哥、怡乐都加快了终端铺货步伐，目前在广东省内很多大型药店都能看到这类药物。
低价挑战万艾可
广州威尔曼药业去年推出以伟哥命名的ED药时曾乐观地宣称，借助伟哥比辉瑞万艾可更广的渠道优势和价格优势，第一年的销售目标可以达到4亿元。而事实并不如想象的乐观。
对此，广东国药医药有限公司总经理卢胜锋认为，其实现有的治疗ED药品，不论是进口的万艾可还是国产的伟哥，都存在价格过高问题，这就给此类药物的黑市交易以可乘之机。
业内人士认为，ED药的合理价格水平应该在20元/粒左右。这样看来，威尔曼的伟哥乍一出道便定位于每粒五六十元这个上不着天下不着地的价格，结果是既威胁不到辉瑞也威胁不到黑市。而对此，广州威尔曼公司董事长孙明杰不以为然，他说喝白酒有“二锅头”和“五粮液”之分，作为关系到人体健康和生命的药品，因品牌不同有价格差异并非“怪事”。
分析人士指出，以辉瑞公司的巨大投入和精耕细作的能力，国产伟哥靠正面交锋是难以撼动万艾可地位的，如果想有所作为，必须拿起价格战的武器，抓住辉瑞没有大幅度降价的时机，一步到位把价格降到合理水平，才能抢占更大的市场份额。
黑市交易将终结
黑市ED药品交易的活跃从侧面证实了ED市场需求的旺盛。据北大医院泌尿科某教授称，万艾可进入中国后，黑市最贵曾炒卖到50美元/粒。这位教授认为，市面上存在“伟哥”黑市交易的主要原因有几个方面：一是万艾可进入中国以来需求量大，但需要特殊渠道才能买到，而国内一时间还没有替代产品。二是目前万艾可在使用上有较多限制，必须经二甲以上医院处方，而且国家限定具有泌尿外科、男性科主治医师以上职称的医生才有该药的处方权，致使该药成为稀缺品。三是黑市交易存在巨大利润空间，市场上没有合理价格的同类产品。四是国产伟哥上市后，在医院和药店的铺货速度太慢。
业内分析人士认为，丽珠怡乐以低价上市，将有助于打破维持多年的ED药价格居高不下的“牛市”局面，在市场挤压下，辉瑞的万可艾和威尔曼的伟哥有可能会调低价格跟进，从而使维持多年的高价位体系被打破，黑市交易也自然会“寿终正寝”。
| 丽珠怡乐 | 处方药 | 在医院和药房均可销售 | 一盒六粒的包装(40mg/粒) | 甲磺酸酚妥拉明 |
| 威尔曼伟哥 | 处方药 | 在医院和药房均可销售 | 一盒两粒的包装(40mg/粒) | 甲磺酸酚妥拉明 |
| 辉瑞万艾可 | 处方药 | 二甲以上医院处方，具有泌尿外科、男性科主治医师以上职称的医生才有该药的处方权 | 一盒一粒的包装(100mg/粒) | 枸橼酸西地那非 |
