感冒药县以下市场表现值得关注:品牌也受青睐！
2004-10-15
现在的药品市场竞争日趋激烈，如何能使自己的品种在市场中占有一席之地并崭露头角，是每个营销人员都关心的问题。品牌药品在城市里市场占有率高是不争的事实。以感冒药为例，品种上百，竞争激烈，而其中知名度高、真正被消费者接受的不过20来种。那么，知名的品牌药品在县级市及下属乡镇、村的市场占有率是多少呢？日前，笔者就此对山东某县不同类型的几家涉药单位进行了走访。
时间：8:00-9:30
地点:市（县）直某医院
调查对象:药剂科主任
这是一家二级甲等医院,年用药量1000多万元,现有感冒类药品26种,其中近70%是品牌药品。如白加黑、新康泰克、雷蒙欣、银得菲、快克等。这些药品知名度高、包装精美，即使有的价格高一些，也易被患者接受，认为物有所值，而很少有人去关心这些药品的成分。这类药品多数在医院卖到十几、二十几元一盒。
时间：10:00-11:00
地点：市区（县城）某医药超市
调查对象：经理
笔者来到城区一家医药超市，只见前来买药的人络绎不绝。据其经理介绍，该超市是由原国营医药公司下属药店改制而来，日营业额5000~10000元，有感冒类药品36种，其中55%是名牌药品。由于地处城区，消费者整体素质较高，所以很少有人靠咨询驻店药师购买药品。总体上，名牌药品销量占60%，而且利润明显较普药高，所以药店乐意卖这些药品。
时间：11:10-11:50
地点：城郊某大型国企卫生所
调查对象：卫生所所长
这家企业卫生所地处城郊，人员不足10人，年用药量约80万元。因该卫生所只为本企业职工和家属服务，范围较封闭，药品库存量较小，品种较固定，用于治疗感冒的药品有12种，有10种是名牌药品。该所大部分药品都是为本企业离退休老病号准备，而这些老病号全部享受医保，且疾病相对固定，所以药品的品种及厂家都较固定，那些价格低廉的普药如速效感冒胶囊、复方大青叶片等在这里几乎无人问津。
时间：14：30-15：40
地点：某乡镇个体药店
调查对象：质量负责人
听说笔者前来调查用药情况，这位驻店药师显得很激动。原来该药店地处乡镇，经营状况不甚乐观，每天的营业额只有200～300元，最低时只有50余元，连续几个月入不敷出。该药店现有感冒类用药22种，其中名牌药品9种。因为主要是附近农村的农民和个体户前来购药，价格很高的药品不太好卖，而且购药者咨询驻店药师的特别多，主要是为了选择价格适中效果较好的药品。消费者也认同电视上做广告的名牌药品，但由于经济条件所限，对个别高价药品宁可选择其他替代品种。
时间：16：30-18：00
地点：某村卫生室
调查对象：村卫生员
由于地理位置偏僻，且人口较少，这个村卫生室规模不大，年用药量还不足2万元。由于农村病员不固定，具有很强的季节性，这名卫生员也是典型的“半农半医”型。该店药品总共才200来个品种，感冒类用药有10种，其中速效感冒胶囊就有3个厂家的产品，价格稍有差异。名牌药品有康必得、新康泰克等4种。新康泰克只剩下6粒，卫生员介绍说，农民太穷，对价格高的药品，一次只拿几粒，而且还得记账（赊欠）。即使是这样，病人也愿意花钱买名牌药品，认为还是名牌药效果好，吃着放心。综合上述情况来看，品牌药品由于广告效应、疗效等因素，在消费者中具有很高的认同率，市场占有率超过50%。这提示药品生产企业，开发品牌药市场不但要眼光向上重视大都市，而且还应眼光向下，关注处于上升状态的县市乡镇乃至农村市场。
