万众药品大超市强势进驻衡阳零售市场风云突变
2004-12-03
低价引发抢购
上午9点钟，店门刚一打开，早已等候在外的几百人如潮水般涌入1600平方米的店堂，争先恐后地奔向货架，然后疯狂地将所需药品大把地揽入怀中或放入手提篮。这是11月20日湖南万众药品大超市衡阳店开业时记者在现场看到的场面。
据了解，万众药品大超市是湖南万众药品销售有限公司旗下的一家专业药品超市，在长沙有两家分店，在湖南永州有一家分店，而此次开设的衡阳店则是其第四家分店。
“我们在开业前已经做了广泛的宣传，所以消费者也都是有备而来，你看他们每人手里都有一份宣传单。”万众药品大超市副总经理欧阳勇告诉记者，开张之日之所以有这么多顾客前来捧场，是因为店里的药品比平价大药房里的药品价格还要低。
在欧阳勇所说的那份宣传单上面记者看到，民生药业生产的21金维他售价14.5元；九芝堂生产的浓缩六味地黄丸售价5.8元；汇仁药业生产的乌鸡白凤丸（6克×10袋/盒）售价18.9元；东盛科技启东盖天力生产的白加黑（15粒/盒）售价7.9元……
“这个价位比平价大药房还要低15%，足以在衡阳引起一场‘大地震’。”欧阳勇说。
事实的确如此。
对手见招拆招
就在万众药品大超市衡阳店开业的当天早上，衡阳一家名为百姓大药房的平价药店打出了“平价到底，谁与争锋”的旗号，印制的宣传单几乎与万众药品大超市的宣传单一模一样，个别药品的价位甚至更低。百姓大药房还将其宣传单大批地散发到了万众药品大超市衡阳店门外的人群中。
据衡阳当地人士介绍，百姓大药房在衡阳市药品零售市场排名第二，总共有3家分店，每家店的经营规模都有600~800平方米，其中蒸阳路百姓大药房的位置距离万众药品大超市衡阳店仅1000米左右。
记者11月20日上午10点多来到蒸阳路百姓大药房。尽管其店门口也在进行盛大的促销活动，但店堂里面仅有十来位顾客在挑选药品，与万众药品大超市衡阳店里面的热闹景象无法相比。百姓大药房的老板蒋国生很无奈地告诉记者，目前衡阳的药品零售市场已经饱和，万众药品大超市衡阳店开业对自己冲击不小。“我们准备去上海开一家平价药店，那里的市场空间很大。”但蒋国生同时也表示不会放弃衡阳本地市场，“我们还要在衡阳开两家平价药店。”
万众药品大超市衡阳店的开业也引起了衡阳药品零售市场“龙头老大”民生堂的激烈反应。欧阳勇告诉记者，就在11月19日晚上，一位自称民生堂主管的女士给他打了电话，让他小心点。果不其然，就在万众药品大超市衡阳店次日开张之际，一大批人夹杂在消费者中迅速冲进店堂，有的将药品标签撕破，有的将药品从柜架上扔下来，有的故意围堵在收银台旁边不让顾客结算。“这是预料之中的事情，市场份额被抢占心里总会不好受。希望他们做得不要太过分。”欧阳勇对此表现得有点忧虑。
市场格局将变
而据民生堂下属分店五一店主管唐先生介绍，民生堂早在2001年11月份就在衡阳开设了第一家平价药店，如今其下属分店已经发展到了20来家，年销售额将近1亿元，稳坐衡阳药品零售市场头把交椅。
除了民生堂、百姓大药房以外，衡阳较有名气的药店还有敬一堂。然而据当地业内人士介绍，敬一堂近两年来经营状况欠佳，门店数量在不断减少，市场份额日益萎缩。蒋国生告诉记者，经过近两年的市场竞争洗礼，目前衡阳市区的连锁药店和单体药店数量已经从130多家减少到了30来家，门店数量也仅有七八十个，很多势单力薄的单体药店都被迫关了门。这使新进入者有了可乘之机。
“我们是经过详细的市场调查才决定进军衡阳市场的。”欧阳勇介绍说，衡阳市区有120多万人口，市场容量非常大，在湖南来说仅次于长沙。尽管这两年民生堂和百姓大药房在衡阳已经扛起了“平价”的大旗，但是药品价格仍然有较大的下降空间，而且衡阳当地没有一家店堂面积超过1000平方米的药店。“我们的药品大超市是从母公司湖南万众药品销售有限公司直接进货，所以可以做到比其他平价药店药品价格更低，让利幅度更大，涉及品种更多。”
而在11月21日记者离开衡阳时，欧阳勇告诉记者，万众药品大超市衡阳店开张首日销售额达到了25万元，按照这个数字计算，其年销售额将直逼民生堂，衡阳药品零售市场格局也将因此发生变化。
“我们准备在衡阳再开一家分店，目前正在选址。”欧阳勇透露。
