百十家医药企业齐聚 西南医药物流谋求产业升级
2005-12-02
四川科伦医药贸易有限公司所属的药品配送中心 中国医药报读者阮丛、方剑春、王晓冬摄 11月27日，全国知名的100多家医药工业企业和56家四川医药商业企业代表悄
然抵达蓉城。他们此行有两个目的：一是增进了解、做大市场、合作共赢；二是
在诚信、平等的前提下通过联盟的方式共同肩负起维护市场秩序的责任。
物流引客
地处川南交界的内江医药物流中心是四川科伦医药贸易有限公司下属二级医药物流中心，营业面积1200平方米，经营6000多个品种，拥有40多家县级医院和几百家诊所。在这里药品象超市一样开架经营，并且一两盒药品生意照做不误。据了解，该中心是当地重点扶持的、依托科伦医贸物流平台建立的首个药品物流中心，辐射半径100多公里。今年3月开业当天曾创造了销售额10万元的业绩，当月销售额达到150万元。目前在四川，像这样依托大物流组建的县、县级市以下二级物流中心星罗棋布，形成了一个快速反应，覆盖各层级市场的完整医药分销网络体系。
目前，四川有1000多万人口，其中60%在农村。全省每年有100多亿元的药品销售市场规模。据业内人士介绍，四川省有自己独特的市场环境，经济模式就像它的地貌一样，是内聚型的。位于成都火车北站的五块石地区，作为重要的交通枢纽，曾是由多家药品批发市场聚集的大型药品集散地，也曾是数百户不法药贩常年盘踞的“乐土”。“2000年之前，四川医药商业企业多如牛毛，仅在成都，大大小小的公司就有1000多家。这些小批发企业各自掌握资源，信息相互封锁。由于环境复杂，外地的大商业公司不敢贸然前往。”成都一家医药商业公司负责人如是说。
2001年7月，国家纠风办、原国家药品监督管理局、原国家经贸委、国家工商总局四部委联合发文，将五块石非法药品集市贸易予以取缔。虽然如此，五块石仍在药品流通领域名声不凡，而成都市政府也把五块石打造成西部医药物流配送中心的规划摆上了议事日程。
实际上，从2000年开始，太极集团就相中了这块市场，成立了成都西部医药经营有限公司，成为首个进驻五块石的大型医药物流中心。
当地政策的支持，再加上四川市场的吸引力，短短几年间，就有天乐药业集团药品配送中心、和平药业配送中心、科伦医药贸易有限公司等物流中心先后进驻五块石。
四川华辰医药有限公司是成都历史较久的批发企业。该公司总经理石宗良透露，经过市场整顿与大物流进入，彻底改变了成都医药商业小、散、乱的局面，不少中小公司被兼并或挤出市场，商业公司锐减到几十家。资源整合后，成都地区物流配送能力大大提高，连锁药房和农村药店得以快速发展，逐渐形成了以大物流为市场主导的新格局。
大物流起硝烟
据成都医药物流中心建设指挥部提供的数字显示，西部医药经营有限公司、天乐药业集团药品配送中心，和平药业配送中心、百信医药医药配送中心、科伦医药贸易有限公司等几家大公司进驻五块石建立医药配送中心的投资总额已超过7亿元人民币。目前，规模最大的西部医药和四川科伦年销售额也在20亿元左右。但这一数据与广东、浙江等省份相比仍然存在集约程度上的差距。
据了解，现在大多数医药配送中心的毛利只有5%左右，而在成都五块石由于医药物流云集，毛利连1%都不到，医药配送中心仍能正常运转的原因是背后有资金实力雄厚的药品生产企业做支撑。其中，西部医药是重庆桐君阁(000591)的全资子公司，重庆太极实业集团又是桐君阁的第一大股东。同样，四川和平医药配送中心由迪康药业(600466)和重庆医药股份有限公司合资组建。百信医药配送中心背后的投资方则是香港百信集团控股有限公司。而科伦医贸则是以大输液生产闻名的科伦集团在2003年投资的公司。
值得关注的是，医药工业企业涉足物流领域趋势很明显，其目的是加强掌控渠道和终端的能力，不受制于市场。在这种情况下，五块石市场内医药物流企业之间为争夺市场难免会打价格战，看似是物流企业之间的竞争，实际上更是背后医药工业企业之间的较量。
记者获悉，就在近两个月，五块石地区医药物流之间的价格战已进入白热化，并有继续恶化的态势。进价3.9元的康必得在这里卖3.65元甚至更低；平进平出走货后，背后还有悄悄返利。市场销售中的“地下动作”让价格火拼愈演愈烈。吉林敖东医药有限责任公司一位负责人痛心地说，五块石区域的价格混乱已经给他们在全国的产品价格体系造成伤害，继续下去后果不堪设想。
“价格战是常见的市场行为，但是这次的价格战背后有深层的原因。”乐山市海棠医药有限公司董事长彭华清认为，药品价格下调的政策因素、市场竞争的残酷性、物流企业过多、物流企业间体制的差别造成了药品价格战。
“年底临近，上市公司要做报表，销量是重要的考核指标。另外，工业和商业往往在年初就签订了销售合同，如果销不掉不仅面子上过不去，也影响明年的合作。”彭华清说。
另一家工业企业的负责人认为，无休止地增加销售份额，对市场预期过高而带来的负面影响，值得工业企业反思。“区域市场容量就这么大，挖掘的空间有限。每年上涨的销量令渠道吃不消。”芜湖一家医药企业的销售人员认为，恶性价格竞争无异于慢性自杀，对于商业来说是真金白银的损失，对工业来说则是对产品价值的无情践踏。
寻找出路
“我恳请工业企业能给我们支持，我们愿意为工业做好服务，敞开资源，共同维护市场的良好秩序。”四川科伦医药贸易有限公司总经理刘亚蜀此番言语显得分外诚恳。
目前，科伦商贸已经拥有了不少医药生产企业的四川代理权，而科伦商贸希望拿到更多。“我们在全省构建了由45家医药物流平台和超过6000家药店组成的超级连锁系统，企业把产品交给我们，我们一定会做好。”
拿到更多的区域代理，充当区域市场的霸主，是商业企业目前应对价格战的手段之一。
然而把区域一级经销权放给一家商业公司，对大部分生产企业来讲并不容易。据了解，过去由于商业规模小，一个品种会在一个区域内寻找几个一级代理商，企业都害怕把鸡蛋放在一个篮子里，但是一级代理商太多，企业又很难控制价格，很难维持正常的价格体系。“近年来，一级代理商的数量在逐渐减少，一般企业会选择两到三家商业企业进行合作。”华北制药市场销售总监刘彦忻说。
“商业间的价格战像任何事物一样有其两面性，价格战说明新一轮商业洗牌的开始，集约度会进一步提高，对于工业来说并非是坏事。”另一家企业的代表则对价格战表达了不同的观点。他提醒工业企业，不要以为把产品放到商业就大功告成，在维护价格体系方面，应该与商业一道并肩作战，在合作之初就签订严格的合作协议，在保证经销商利益的前提下，一旦违反合作条款马上吊销代理商的资格。
“在市场上没有形成真正盟主之前，企业还是会利用商业的资源，实现互补，从而保证销量。工商联盟已经成为趋势，但其基础是工商业各自的专业化，这一天希望早些到来。”神威药业副总裁逄涛说出了工业企业共同的心愿。
