百洋药业董事长付刚：三大潜在因素左右市场变化
2005-12-02
在重庆第54届药交会揭幕前，医药界知名职业经理人付刚，以百洋药业集团有限公司董事长、总裁的新身份携团队现身特装展区。在医药行业历练多年的他，在完成角色转型后，对于未来医药市场的走向有一番独到的见解。
付刚认为，目前我国医药支出仅占GDP的4%左右。人均医药费支出中，政府支出占17%，企业27%，个人支出占56%。与其他国家个人支出最高比例不超过50%相比，显然我国这样的支出比例非常不合理，这就造成中国独特的医药市场环境。他表示：“现在，医药市场已经出现四个分化，即配送商与代理商的分化、针剂与非针剂的分化、城市与农村的分化和品牌与名牌的分化。”
他提醒业界，未来三大潜在因素左右医药市场发展。一是政策变化，主要是降价和招投标政策还将给行业带来很大影响。二是医疗体制改革影响。目前，我国医疗机构市场定位不明确，医疗领域已经出现严重的两极分化，大型医院完成原始积累，实力雄厚，中小型医院门可罗雀，苦苦支撑，医疗资源浪费极大。在这种情况下，随着医疗体制的明确，医院市场格局会有所调整。三是医疗保险。根据入世承诺，2010年，将放开中国保险市场，届时国外成熟的保险公司进入，这将挑战现有国家保险制度，医药市场变局在所难免。
付刚认为，目前的医药市场形势严峻，但并非没有机会,企业从以下四方面积极“备战”，则可掌握主动。
一是产权。“产权结构决定一把手心态，责权利机制决定管理者心态，考评体系决定员工的干劲”。机制是决定一个企业发展成败的关键因素，企业大并不代表强，事实上为数不少的大企业都纷纷倒下了，其根源就是体制问题，因此企业必须深入进行体制改革。
技术突破，提高产品附加值，改进工艺是企业要做的第二项工作。国内有些领域的行业标准还有提升空间，比如在缓控式、微丸包衣、吸入给药等方面企业应该主动创新。企业成本控制并不依赖设备，更多的是依靠自上而下产销链条的管理。
第三是品牌。“品牌建设也是非常重要的。但是现在许多企业有一个误区，就是误把品牌当成名牌。”付钢说，品牌是经过长期积淀获得的一种公众认可，是商品与消费者之间的联系，忠诚度相对较高。而名牌可以通过造势产生，具有即时效应，如果产品不好，有名也拥有不了忠诚的消费者。因此企业在品牌建设中一定要扎扎实实，不能摆花架子。
最后一方面是通路创新。以规模取胜，高效率、低毛利的快批模式已经成熟，但是针对医院终端的专业化配送还有很多机会。另外，农村和城市社区、周边市场待进一步挖掘，在这种大环境下，企业要寻找到适合自己生存的通路。
