哪些口服减肥产品在药店里卖得较“火”？（二）
2005-12-21
调查显示：
从销售金额来看，“胶囊”是口服减肥产品的主要剂型，但是由于减肥胶囊的价格普遍相对较高，给“茶”提供了市场空间，因而它也是主流剂型之一；此外，“营养素”是口服减肥产品中比较特殊的剂型。调查显示，在销售数量上，价格相对较低的“茶”占据着销售数量的大部分份额，而胶囊60%的销售金额份额仅占据不到30%的销售数量比例。
从总体来看，营业员对曲美（盐酸西布曲明胶囊）的评价最好，他们称该产品在知名度、生产企业规模、减肥效果、日/次服用量、店员推荐及店内陈列、产品有效期、不缺货、指名购买、促销活动等方面的表现非常好，而在价格、包装、安全性/副作用、销售激励制度和利润空间等方面的表现则略逊一筹。相比之下，赛尼可（奥利司他胶囊）在疗效、包装、安全性/副作用等方面表现优异；而作为国产口服减肥产品的代表，大印象减肥茶在价格、销售激励制度、产品利润空间等方面有较好的表现。
目前的口服减肥产品主要需要改进之处，在于副作用和减肥后反弹方面，另外，一些产品的价格高也是制约消费者购买的重要因素。
“胶囊”销售额最高，“茶”销售量最大
从销售金额来看，“胶囊”是口服减肥产品的主要剂型，但是由于减肥胶囊的价格普遍相对较高，给“茶”提供了市场空间，因而它也是主流剂型之一；此外，“营养素”是口服减肥产品中比较特殊的剂型。调查显示，在销售数量上，价格相对较低的“茶”占据着销售数量的大部分份额，而胶囊60%的销售金额份额仅占据不到30%的销售数量比例（见图1、图2）。
营业员对“曲美”更偏爱
从整体来看，药店营业员认为目前市场上的口服减肥产品的减肥效果不错，整体评分为7.2分。调查公司设计的对口服产品的减肥效果评分为10分，61%的营业员给予了7~8分的评价，认为效果还不错；10%的营业员给予了9分，甚至有2%的营业员给予了10分的满分评价，评价分数越高的店员越偏向于为其喜好的具体产品评高分（见图3）。
调查公司从营业员口述销售较好的口服减肥产品中，选取了曲美（盐酸西布曲明胶囊）、大印象减肥茶和赛尼可（奥利司他胶囊）进行多角度评价。总体来看，营业员对曲美（盐酸西布曲明胶囊）的评价最好，他们称该产品在知名度、生产企业、减肥效果、日/次服用量、店员推荐及店内陈列、产品有效期、不缺货、指名购买、促销活动等方面的表现非常好，而在价格、包装、安全性/副作用、销售激励制度和利润空间等方面的表现则略逊一筹。相比之下，赛尼可（奥利司他胶囊）在疗效、包装、安全性/副作用等方面表现优异；而作为国产口服减肥产品的代表，大印象减肥茶在价格、销售激励制度、产品利润空间等方面有较好的表现（见表1）。
表1：销售较好的口服减肥产品的评价
| 评价因素 | 曲美 | 大印象减肥茶 | 赛尼可 |
| （盐酸西布曲明胶囊） | （奥利司他胶囊） | ||
| 总体评价 | 8.7 | 8.1 | 8.5 |
| 知名度高\广告多\大品牌 | 9 | 8.5 | 8.8 |
| 生产企业规模大 | 8.8 | 8.4 | 8.4 |
| 减肥见效好,快且不反弹 | 8.4 | 8.2 | 8.4 |
| 价格合适 | 7.9 | 8.3 | 7.6 |
| 包装精美 | 7.8 | 7.9 | 8 |
| 安全性高/副作用小 | 8 | 8.1 | 8.6 |
| 很多药店都可以很方便购买到 | 8 | 8 | 8.5 |
| 每次/每天服用的量不大 | 8.3 | 7.8 | 7.4 |
| 店员都经常推荐 | 8.1 | 7.7 | 7.7 |
| 在药店内摆放明显 | 8 | 7.6 | 7.6 |
| 进店的有效期长 | 7.8 | 7.5 | 7 |
| 几乎不发生缺货的现象 | 7.9 | 7.8 | 7.6 |
| 指名购买的次数比较多 | 8.2 | 7.8 | 7.6 |
| 开展促销活动多，活动效果好 | 7.7 | 7.5 | 6.9 |
| 销售激励制度好 | 7 | 7.2 | 7 |
| 产品利润空间大 | 7.1 | 7.2 | 6.8 |
| 评价基数 | 每指标≥60样本 | 每指标≥48样本 | 每指标≥10样本 |
调查显示，目前的口服减肥产品主要需要改进之处，在于副作用和减肥后反弹方面，另外，一些产品的价格高也是制约消费者购买的重要因素（见图4）。
（本调查由本报委托上海致联市场研究有限公司进行，未经允许，不得转载。)
图1：减肥产品各剂型销售金额比例
图2：减肥产品各剂型销售数量比例
图3：目前市面上口服减肥产品的整体减肥效果评价（10分制）
图4：目前口服减肥产品尚需要改进之处
