京沪穗蓉等地药店调查分析(6):名品主导感冒药市场
2006-06-12
调查显示： 96%的店员认为服用感冒药区分大人和儿童非常必要，这说明在感冒药市场中，儿童感冒药应该具有很大的空间和商机。 店员所知道的儿童感冒药提及率位列前十位的是：泰诺儿童口服液、儿童百服宁、小快克、祺尔百服宁、同仁堂小儿感冒颗粒、护彤、好娃娃小儿新速效感冒冲剂、儿童泰诺感冒咳嗽液、果果、好娃娃小儿氨酚烷胺颗粒等。 广告语内容影响店员对感冒药的销售和推荐。儿童感冒药市场空间大调查中，96%的店员认为服用感冒药区分大人和儿童非常必要（见图1），这说明在感冒药市场中，儿童感冒药应该具有很大的空间和商机。国产儿童感冒药已具竞争力店员所知道的儿童感冒药提及率位列前十位的是：泰诺儿童口服液、儿童百服宁、小快克、祺尔百服宁、同仁堂小儿感冒颗粒、护彤、好娃娃小儿新速效感冒冲剂、儿童泰诺感冒咳嗽液、果果、好娃娃小儿氨酚烷胺颗粒等（见图2）。从图表可以看出，泰诺儿童口服液、儿童百服宁、小快克、祺尔百服宁、同仁堂小儿感冒颗粒和护彤这6个品牌的提及比例是比较接近的。在这10个品牌中，有4个是合资品牌，另外6个都是国产品牌。这说明国产儿童感冒药已具有一定的竞争力。说明书是店员认知儿童感冒药的主要途径问到店员认知儿童感冒药的途径时，在店员提及率位列前十名的儿童感冒药品牌中，儿童百服宁、小快克、祺尔百服宁、同仁堂小儿感冒颗粒、护彤、儿童泰诺感冒咳嗽液、果果等7个品牌，通过“说明书”认知的店员比例均超过50%（见表1），另外，通过“业务员介绍”和“广告”这两个途径获得对儿童感冒药认知的店员也占了相当大的比例。在实施药品分类管理后，药店在产品品类的管理上更加细分。调查中，有一定数量的店员表示，是通过“药店药品分类”来认知儿童感冒药的。特别值得注意的是，3%的店员对同仁堂小儿感冒颗粒的认知是因为此品牌是本土品牌。表1：店员对排名前十位儿童感冒药的认知途径
| 产品名称 | 说明书 | 业务员介绍 | 广告 | 药品分类 | 杂志 | 同事、朋友介绍 | 宣传资料 | 包装 | 本土品牌 |
| 泰诺儿童口服液 | 18% | 30% | 33% | - | 3% | 3% | 13% | - | - |
| 儿童百服宁 | 58% | 10% | 33% | 9% | - | - | 10% | - | - |
| 小快克 | 53% | 6% | 25% | 6% | 3% | 6% | - | 3% | - |
| 祺尔百服宁 | 63% | 20% | 17% | 3% | - | - | - | 3% | - |
| 同仁堂小儿感冒颗粒 | 83% | 14% | 6% | 3% | - | 3% | - | - | 3% |
| 护彤 | 54% | 13% | 25% | 25% | - | 8% | - | 4% | - |
| 好娃娃小儿新速效感冒冲剂 | 46% | 57% | 35% | 12% | 8% | - | - | - | - |
| 儿童泰诺感冒咳嗽液 | 80% | 25% | 25% | 5% | 3% | 3% | - | - | - |
| 果果 | 87% | 35% | 34% | 4% | - | - | - | - | |
| 好娃娃小儿氨酚烷胺颗粒 | 25% | 30% | 30% | 25% | 5% | - | - | 10% | - |
| 序号 | 产品名称 | 知道宣传语的店员比例 | 认同程度（分值） |
| 1 | 白加黑 | 61% | 4.8 |
| 2 | 999感冒灵 | 64% | 4.7 |
| 3 | 新康泰克 | 21% | 4.7 |
| 4 | 海王银得菲 | 8% | 3.3 |
| 5 | 泰诺 | 26% | 4.2 |
| 6 | 感康 | 11% | 3.8 |
| 7 | 康必得 | 17% | 4 |
| 8 | 同仁堂感冒清热冲剂 | 0 | 0 |
| 9 | 日夜百服宁 | 31% | 4.8 |
| 10 | 快克 | 8% | 4.7 |
