抽样调查分析:哪种方式适合六味地黄产品的促销
2007-03-14
调查显示：■当问到六味地黄产品促销活动的利益落实情况时，40.5%的被调查店员回答促销活动的利益落实到了药店店员和药店经理，32.4%的店员回答落实到了药店店员，16.2%的店员回答落实到了药店经理。 ■六味地黄产品最适合的促销方式是什么呢？调查显示，“买赠活动”的提及率最高，为45%，其次是“价格让利”，“广告宣传”也有一定比例的店员提及。 ■企业应开展何种工作才能有效提升六味地黄产品的销量？对此，店员提及率最高的是“多做宣传”，其次是“送赠品”。 ■被调查店员中，67%的人所受教育程度是高中，29%的人是大学专科，仅有3%的人是大学本科。 ■52.1%的销售六味地黄产品的店员月收入在500元～1000元之间，37.1%的店员月收入在1001元～1500元之间，仅有2%的店员月收入在2000元以上。促销活动的利益落实到了店员和经理当问到六味地黄产品促销活动的利益落实情况时，40.5%的被调查店员回答促销活动的利益落实到了药店店员和药店经理，32.4%的店员回答落实到了药店店员，16.2%的店员回答落实到了药店经理（见图1）。从以上数据可以看出，促销活动的利益大体上都落实到了药店店员和经理。“买赠”活动是最适合的促销方式六味地黄产品最适合的促销方式是什么呢？调查显示，“买赠活动”的提及率最高，为45%，其次是“价格让利”，“广告宣传”也有一定比例的店员提及（见表1）。由此看来，消费者在日常购买中，还是更多地被“买赠”这种促销活动所打动。表1：六味地黄产品最适合的促销活动方式提及率前十名
| 促销活动方式 | 提及率 |
| 买赠活动 | 45% |
| 价格让利 | 21.7% |
| 广告宣传 | 16.2% |
| 买一送一 | 4.2% |
| 返利 | 4.2% |
| 知识讲解 | 2.9% |
| 赠送药品 | 5% |
| 促销活动 | 2.5% |
| 促销员 | 2.1% |
| 买二送一 | 2.1% |
店员认为厂家应“多做宣传”
企业在销售渠道开展有效的工作，势必会更好地提升销售量。那么何种促销工作得到店员的认可呢？对此，提及率最高的是“多做宣传”，其次是“送赠品”。另外，像“价格让利”、“促销活动”、“价格适中”、“多派业务员联络感情”等，也有一定比例的店员提及（见表2）。看来，企业要想在销售渠道开展有效的工作，带动销售额的增加，应该多听取店员的意见。表2：生产企业在销售渠道应该开展的工作提及率前十名应在销售渠道开展的工作| 应在销售渠道开展的工作 | 提及率 |
| 多做宣传 | 24.2% |
| 送赠品 | 16.2% |
| 价格让利 | 13.8% |
| 促销活动 | 13.7% |
| 价格适中 | 10.4% |
| 多派业务员联络感情 | 10% |
| 培训员工 | 8% |
| 多做产品推介 | 6.3% |
| 增加广告 | 6.3% |
| 保证质量效果 | 5.5% |
销售六味地黄产品的店员受教育程度偏低被调查店员中，67%的人所受教育程度是高中，29%的人是大学专科，仅有3%的人是大学本科（见图2）。由此可以看出，销售六味地黄产品的店员受教育程度处于中等偏下水平。 调查中，问到店员与医药有关的教育程度，受过“中专/职业高中”教育的人占62.5%，受过“大专或大学本科”教育的人占27.5%（见图3）。店员月收入处于中等偏下水平调查显示，52.1%的销售六味地黄产品的店员月收入在500元～1000元之间，37.1%的店员月收入在1001元～1500元之间，仅有2%的店员月收入在2000元以上（见图4）。可见，销售六味地黄产品的店员月收入处于中等偏下水平。（本调查由本报委托上海致联市场研究有限公司完成。未经允许，不得转载。）
