五大招数激励产品经理
2004-05-13
制药企业对销售人员的奖励及激励措施一般都颇具吸引力，而对产品经理，由于其不能直接带来利润，不易定量考评，便往往缺少相应的激励措施。有效地激励产品经理，调动其积极性，使其发挥作用，对企业产品品牌的建立及发展则能起到事半功倍的效果。
规划职业生涯
产品经理不是一个人的终身职业，而是其职业生涯发展过程中的一个阶段。一般来说，经过几年严格训练，产品经理便可具备较强的综合管理能力，其发展前景会比较广阔。就对产品经理的激励而言，个人职业生涯设计十分重要，因此管理者要协助其做好这一工作。一般的产品经理会沿着产品经理→产品群经理→市场部经理→营销总监→总经理的轨迹发展，如果企业内部不能提供相应的机会，他便会去其它企业寻找类似的升迁。另一些产品经理由于对销售工作有兴趣，也可能会重返销售，沿着产品经理→大区经理→销售部经理→营销总监→总经理的道路发展。由于经过系统的职业训练，一个有经验的产品经理若从事大区销售经理工作，其开阔的视野及对各种推广方式的熟练掌握使之更容易“脱颖而出”，从而一步步走向总经理的宝座。
给予创意空间
优秀的产品经理倾注自己所有的激情与热情，兴趣盎然地为其产品设计未来的发展道路。管理者应给予其适度的空间，并鼓励他们的各种创意和设想。甚至还可以安排公司内不同产品之间的良性竞争，使产品经理保持工作热情。如可以定期公布各个产品销售业绩的变化，分析竞争对手推广活动的优缺点，使其感受到临战的兴奋；经常鼓励产品经理进行开放性思考，以设计与众不同的推广方案；在其工作空间和时间安排上持宽容态度，允许其将市场部装点成创意工作室，以激发其热情和灵感。
合理有效授权
合理授权同样是激励产品经理的一种重要方法。产品经理往往具有较强的独立自主性，渴望展现自我能力，聪明的管理者应保护他们这种“自我表现”的意识，从而激发其潜能，提高工作绩效。产品经理的工作一般从独立承担推广活动的策划和执行开始，逐步扩展到独立设计一整套营销策略，主持市场调研活动，到最终完全负责某产品全年营销活动安排及产品损益。合理授权同时要求适度、有效，按计划和步骤进行，不能造成管理系统混乱。
参与管理决策
产品经理在公司内一般属于资历较浅的中下层管理者，但由于工作性质的缘故，他们更容易接触到公司决策层和产品核心机密。产品经理对产品各方面信息掌握得最为完全，因此，他非常希望有表达自己观点的场合。作为管理者，可创造机会在管理层会议上让产品经理陈述产品策略报告及其观点，甚至由产品经理向董事会汇报各产品销售及市场状态。这样可让产品经理感受到他是公司内重要一员，其观点和报告对公司的决策具有重要影响。
及时适度称赞
威廉·詹姆士说，“人性的第一原则是渴望得到赞赏。”由于国内企业的产品经理面临众多制约因素，他们要克服许多来自市场环境、企业内部、以及自身的各种困难和压力。若要他们做出相应的业绩，更应该给予及时赞扬，这是一个永不过时的激励方式。为了激发产品经理的学习热情和工作积极性，管理者应及时注意其进步，比如这次会议比上次组织得更流畅；这次资料比上一次制作得更有创意等等，都要及时给予肯定和赞扬。
