挥师北上保定剑指京华湖南“老百姓”又下一城
2004-04-13
据中国医药报讯 哪里有“老百姓”，哪里就起波澜，湖南人血管里好像永远流淌着“革命”的血。
从去年开始就在北方攻城略地、传言今年三四月份挺进北京的湖南老百姓大药房，渐行渐近。4月3日，在锣鼓、长号的喧嚣与秧歌的喜庆声中，河北老百姓大药房的第二家门店落户号称“首都门户”的保定市，引起当地医药市场振荡，也令淳厚的保定人民体验了一回“当家作主”的感觉——此次“老百姓”首次推出了药品价格听证会，50种常用药由消费者代表竞标定价，哪个价低就定哪个。进价3.96元的六味地黄丸，消费者定价4元，进价0.96元的复方丹参片定价1元，康必得进价3.45元定价3.5元……“老百姓”保定店还宣称，半年内，店中6000多种药品80%由消费者自己定价。
“解放区的天是晴朗的天，解放区的人民好喜欢”。据统计，“老百姓”保定店当日流水达到18.6万元，消费者定价的50种药品销售最火。
破冰前行：“强龙”要压“地头蛇”
花园街上因坐落着保定两家最大的医院——解放军二五二医院和保定第一医院，一直是零售药店觊觎之地。目前这条长约1000来米窄窄的街道两旁，仅诊所、药店就有七八家。所以虽然本次“老百姓”打出的口号是“挑战医院虚高药价”，但事实上不可避免地首先与邻近乃至所有本地药店短兵相接。
4月3日清晨，商战的火药味就已笼罩了花园街，宣传条幅将一条街挤得满满当当，除了“一如既往挑战虚高药价”、“老百姓大药房隆重开业，惠泽古城人民”等属于“老百姓”的宣传外，同在花园街上的羚锐大药房打出了“一千种药品一降到底”的字样，而“老百姓”对面的裕宝堂则打出了“本店无假药”的招牌。
裕宝堂负责人对记者说，“老百姓”卖的有些药比我们进价还便宜，这是恶性竞争。他表示，不想参与价格竞争，因为现在的药价已经很低，并且从去年开始就在亏本，还是观望为上策。
与“老百姓”相隔不到400米的羚锐药店门前，不少人围在刚贴出的降价药品目录前寻找熟悉的药品，继而又到“老百姓”比较价格。市场上甚至有传言说，羚锐准备赔20万元和“老百姓”一决雌雄。羚锐药店负责人则声明，自己也是做平价的，保定的药品价格已经很低，“老百姓”想打价格战没有优势，另外，它没有独立采购权，“我就是保定做药品批发的，我看它的后续货源如何跟上，跟不上货就是欺骗消费者。当然我们欢迎‘老百姓’进驻，有了对手才不寂寞。”
种种迹象表明，保定原有药店感受到竞争威胁并采取了“反击”措施—— 在“老百姓”门前，一个手拿宣传单的人拦住记者，介绍完一种治疗糖尿病的药品后说这个店没有，你要到某某药店去买。
在价格听证会上，一个老太太从口袋里拿出一张写满药名和药价的纸，让身边的一个男人频频上台填写药价，每一个都和进价一样。
另据河北老百姓大药房有限公司总经理周勇透露，保定店开业仅两个小时，十几种药品的货架都空了，卖99.9元/盒的脑白金有人提着篮子买，显然是恶意收购。“但我们不怕，保定这家店是从石家庄总店进货，一般是两天供一次货，缺货了随时补上，石家庄距离保定才一个半小时，断货的情况几乎不存在。”周勇坚称。
鹿死谁手：于无声处听惊雷
对于保定同行的这种表现，“老百姓”已见怪不怪。“老百姓”大药房全国管理机构企划中心总监欧阳勇坦言，“我们开每一家店几乎都会遇到同行的封杀，已经习惯了。刚开店时我们也怕，但开了第三家店后，我们就不怕了。现在是他们怕我们。”
他透露，今年老百姓大药房计划开40家店，平均一个多星期一家，“钱都到位了，我们的市场扩展部每天都被投资者围的水泄不通，但我们只做控股直营店，虽然累一点，但能保证每家店不走样。”
谈到价格，欧阳勇说，“老百姓”从来没有标榜“打价格战”，低价格是“老百姓”的一种经营理念，有人想赚得多，而“老百姓”只想赚得合理，最大限度地让利于民。他介绍，“老百姓”有明文规定，每家店毛利率在10%左右，哪个店毛利率高了要受处罚，“去年我们的销售收入7亿多元，利税4000多万元，尽管药价较低，但仍有钱赚。”
欧阳勇宣称，为应对供货方的封杀，解决货源问题，“老百姓”从去年开始向上游拓展了产业链，收购了两家药厂，专门做仿制药，市场上什么销得好就生产什么药，现在两家厂都通过了GMP认证。“我们今年的目标是销售20亿元，力争做中国药品零售的沃尔玛。”
而在保定，对于“老百姓”的考验似乎远未结束，虽然消费者的热情足以证明一切。当记者询问一个车上贴有“老百姓”开业广告的三轮车夫，贴这样的广告收多少钱时，他诧异地看着记者连说“不收钱”，“‘老百姓’卖给我的药便宜，就算两抵了。
不过，有道是“同行是冤家”。一位保定的业内人士就毫不避讳地对记者表示，“我们会联合起来和它玩一把！”
