并钱啤携手龙津重塑雪花华润啤酒加紧全国布局
2004-05-31
据中国食品报讯 位居国内啤酒行业前三甲的华润啤酒，今年频频出手。继3月9日收购浙江钱江啤酒之后，5月18日，华润在香港宣布，华润啤酒将和安徽龙津集团组建合资企业，将龙津集团在舒城和六安的两家啤酒厂收入旗下。此次合作是华润啤酒今年继收购浙江钱江啤酒后在华东地区的又一重大举措，标志着华润啤酒在区域布局上又实现了新的突破。
一次双赢的合作
据了解，此次华润啤酒共出资2．8亿元，占有合资企业90％的股份，龙津集团持有10％的股份。新的合资企业将拥有年产30万千升的啤酒生产能力。
安徽啤酒市场在过去很长一段时期缺乏行业整合，产业集中度一直比较低，是啤酒行业竞争较激烈的区域。在此之前，华润啤酒在安徽已经拥有两家啤酒厂，年生产能力45万千升，是安徽最大的啤酒生产企业，拥有“雪花”、“零点”、“圣泉”和“喜宝”四大主要品牌。安徽龙津则是安徽省内第二大啤酒企业，年生产能力30万千升。华润啤酒总经理王群向记者透露，通过此次收购，华润啤酒成为安徽省最大的啤酒生产企业，其产能将达到75万千升，并将占有安徽啤酒40％的市场份额，在合肥的市场占有率将达到95％。
王群说，与龙津合作前，我们虽然是竞争对手，但感情不错。双方经过多次沟通，认为合作是促进双方扩大市场、共同发展的上策，因此一致决定结成强强联合体。用华润集团副董事长、总经理宁高宁的话说：这次合作，无论对华润啤酒还是对龙津集团来说，都将是双赢的。
并购脚步不会放慢
华润啤酒是一家拥有中国啤酒市场12％以上份额的合资企业，双方股东分别是香港华润创业和全球第二大酿酒企业SABMiller牞两者分别占51％及49％的股权。经过十年的不懈努力，华润啤酒（中国）有限公司已经成为国内最大的啤酒公司。由于今年3月份浙江钱啤集团已加盟华润啤酒，此次同安徽龙津合资后，华润啤酒在全国已拥有34个生产基地，年生产能力将超过486万千升，年销售量将由去年的253万千升跃居300万千升以上，并覆盖东北、华北、西南、华中和华东等地区。
从1999年至今，华润扩张购并的脚步相当快。有人认为，华润将钱啤、龙津这两枚旗子布下后，扩张的脚步将会放慢。对此总经理王群给予了否定的回答。他说，从国内啤酒市场总体情况来看，目前全行业的资产规模和市场规模都还偏小，还没有一家啤酒企业在产量或市场份额上占据明显的优势，因此华润扩张的脚步不会放慢。他明确表示，华润的兼并扩张计划是一个全盘的、有节奏的整体布局，此次合资是华润啤酒在华东市场收购浙江钱啤集团后布下的又一枚重要棋子，其目的是优化华东的布局，为下一步发展奠定基础。但是王群没有透露华润下一步战略的具体内容，也否认了业内所传华润对华南市场有所考虑的猜测。
但集团副董事长宁高宁的话已表明了华润的意图，他说：“华润啤酒和龙津集团的合资将极大地加强华润在安徽特别是合肥和六安市场的主导地位，同时也有利于加强华润在中部地区的扩张和发展，还将为华润推广其全国性品牌‘雪花啤酒’提供一个新的重要的平台。”
为雪花啤酒“讲”故事
“雪花啤酒”是华润啤酒30多个品牌中主推全国市场的品牌，曾荣获中国市场1998－2001年度同类产品五大畅销品牌称号，2002年被国家质监总局认定为“中国名牌产品”。而今年年初，一则见诸报端的消息引起了业内广泛关注。“美国科特勒营销集团首次染指中国啤酒企业。新年伊始，国内啤酒业新锐华润啤酒公司与美国营销巨头科特勒集团宣布，联手打造旗下雪花啤酒市场攻略……”
据悉，华润与科特勒合作的主要内容就是利用国际先进营销理念和营销手段，对“雪花”的品牌定位、
传播和品牌管理状况进行全面分析评估，并在此基础上形成具有本土市场特色的品牌管理架构。
几个月来，人们一直关注科特勒将为“雪花啤酒”带来什么？而宁高宁明确表示的“华润与龙津的合作将为华润推广‘雪花啤酒’提供一个新的重要的平台”，是否已表明，华润“雪花啤酒”新攻略的帷幕即将拉开。也应了中国那句老话：先搭台，后唱戏。
就在记者即将结束采访时，王群总经理特别提醒了一句：“一个月后，可能会有一个雪花啤酒的故事讲给大家听。”
华润啤酒收购大事记
1993年12月与沈阳华润雪花啤酒有限公司合资
1996年3月大连华润啤酒有限公司成立
1996年华润啤酒收购怡宝食品饮料牗深圳牘有限公司67．5％的股权
1997年10月绵阳华润啤酒有限公司成立
1998年2月吉林华润啤酒有限公司成立
1999年6月天津华润啤酒有限公司成立199
9年11月华润啤酒通过再次收购全资控股怡宝食品饮料（深圳）有限公司
1999年12月鞍山华润啤酒有限公司成立
2000年11月安徽华润啤酒有限公司成立
2001年3月辽阳华润美月啤酒有限公司成立
2001年4月乐山华润啤酒有限公司成立
2001年6月黑龙江华润新三星啤酒有限公司（现哈尔滨华润啤酒有限公司）揭匾
2001年10月四川华润蓝剑啤酒有限责任公司成立
2001年10月长春华润啤酒有限公司成立
2002年5月武汉华润啤酒有限公司成立
2002年11月盘锦华润啤酒有限公司成立
2003年1月北京华润啤酒有限公司成立
2004年3月华润啤酒与浙江钱啤集团股份有限公司合资，华润啤酒持有钱啤集团70％的股份
2004年5月华润啤酒与安徽龙津集团合资，华润啤酒持有龙津集团90％的股份
