杭州萧山：农村市场掀起波澜平价药店逐鹿农村
2004-06-07
据中国医药报讯 初夏，杭州萧山区医药品零售市场产生了一些震动。
位于衙前镇新发王村的爱心大药房分店日前悄然开张，引来业界关注：这是否意味着萧山区药品零售企业开始逐鹿农村？
农村市场掀起波澜
衙前镇新发王村紧靠104国道旁，距离衙前镇中心大约2.5公里，交通方便。爱心大药房新发王村分店就坐落在104国道衙前段上。
药店营业面积不大，60平方米左右，共有1000多种成药、西药，基本上能够满足当地农民的需求。开业以来，每天的营业额保持在2000至3000元左右。
“哪里药价便宜，质量又过关，我就上哪儿买药。”从镇上赶过来买药的方有根说。他母亲患有高血压等多种疾病，平常总是坐车上城区一次性买回几百元钱的药。“现在好了，农村里有了平价药店，就再也不用跑来跑去了。”方有根买了两盒北京降压0号后高兴地走了。
据介绍，前来买药的除了当地的村民，还有不少外来务工人员，买的多是感冒、消炎、降压等家庭常用药。
平价药店的到来，令当地同行感到空前压力。新发王村有人口2000多人，在“爱心”分店到来之前，村里只有某卫生院设在新发王村的社区卫生服务站。村民们有什么小毛小病，一般上服务站买药。
“爱心”分店进驻不到半个月，卫生服务站的药品价格已开始悄悄下降。一位负责人坦言，“爱心”分店一开张，服务站每天的营业额就下降了20％左右。为了应对，服务站的药价已经不参照卫生院提供的价格表了。目前，对每一个前来买药的顾客，基本上都打了8折。
谁能笑到最后
从2003年的5月起，萧山区药品零售市场烽烟不断。
来自杭州市药监局萧山区分局的一份报告显示，仅在城区，就有药店近60家，从刚开始的价格比拼到现在的服务战，竞争之激烈前所未有。
相对于城区药店的饱和，农村的市场就显得广阔多了。爱心大药房负责人张园林提供了一组数据：全国20％的城市人口消费了80％的药品，而占80％的农民却仅消费了20％的药品。
萧山总面积1400平方公里，总人口115万，其中农村人口占了60％以上。萧山现有药品零售企业近200家，城区及近郊药店的数量已趋于饱和。然而，农村的现有药店却大多呈分散状，店堂小，门面旧，经营实力弱，进货渠道杂，药品价格乱，这正为实力雄厚的药店进驻提供了良机。同时，政策导向为开拓农村市场也开了方便之门。
正是从“泥土地”中嗅出了商机，“爱心”开始从城市里的价格大战中抽身，将一条腿迈进了农村市场。其实，“喝这口水”的不仅仅只“爱心”一家，来自药监部门的最新数据显示：今年以来，全区申请开办的13家药店中，有12家落户在萧山农村，东、南、西、北，各个地区都有。
在农村市场这块大蛋糕上，一场争夺战已拉开了帷幕，谁能真正为农民着想，提供质量过关，价格合理的药品和完善的售后服务，谁就能笑到最后。
