雀巢推行双品牌战略占领华南冰淇淋高中端市场

2004-06-08

据新华社电（记者郭莹玉）记者日前从雀巢公司了解到，雀巢将力推被其收购的老字号“五羊”品牌，分别占领华南冰淇淋的高、中端市场。

雀巢是国际品牌，定位在高端，而五羊是本地传统品牌，定位在中端，两者的策略和定位有所差异。自从雀巢１９９９年揽下五羊９７％的股份后，两个品牌配合得相当默契。“覆盖整个消费群的战略能赢得更多的市场份额，”广州冷冻食品公司总经理赫斯帆说，“雀巢不会与五羊雪糕市场推广行为发生冲突。”

赫斯帆告诉记者，今年共有３０个即兴装“五羊”冰品遍布南区市场，价格范围从０．８元到３元。这些很多是借助雀巢新技术开发出的。

据了解，五羊品牌是广东地区最大的冰淇淋品牌，是原广州冷冻食品公司旗下的老字号。１９９９年，瑞士雀巢公司收购了广州冷冻食品公司股权，目前占９７％股份，并由雀巢公司独家管理。

作为控股方的雀巢公司继续使用“五羊”品牌，是因为它在广东乃至华南地区有着深厚的市场基础，采用０．８元到３元的中低价位，使消费者更容易接受。赫斯帆说，目前广东市场上有雀巢和五羊两个品牌在同时运作，双品牌战略会带来更大的消费群。

据悉，广东由于气候原因和消费市场的成熟，占据着２５％的全国市场，是冰淇淋行业的“兵家”必争之地，市场规模约为１０亿元。目前，明治和雀巢、和路雪处于市场高档位置，五羊则站稳了中档市场，伊利、蒙牛则占据了２元以下档次市场。