做赚钱品种抢终端市场石家庄四药销售逆势而上

2004-07-30

据中国医药报讯今年以来，受原辅材料普遍上涨和价格调整等因素影响，医药市场形势严峻。石家庄四药股份有限公司销售额却一路“飘红”，1~6月实现销售收入、利润较去年同期分别增长26％和11％。

该企业及时调整策略，积极组织较高附加值产品的研发和销售。上半年氨基酸类输液销售已超过150万瓶，产销量跻身国内同行前列。目前，该公司治疗性输液品种销售已占到总量的42％，口服制剂产销两旺，产品结构性调整呈现勃勃生机。

公司要求每位业务人员拿出终端市场开发计划，通过招标跟进与终端客户签订供求协议，以形成长期稳定的终端销售。今年1～6月份塑料瓶输液直接进院销售600万瓶，增加销售额2000余万元。

年初公司就与业务人员签订了应收账款回收责任状，确定应收账款的警戒线，帮助业务人员控制、管理应收账款，并对已造成的不良欠款采取控货、停货等有效措施，同时运用法律手段，双管齐下保护企业权益。