开店"解禁"掀圈地新潮北京嘉事堂重张加盟大旗
2004-08-24
曾经尝试加盟业务，然后又专事直营策略的嘉事堂药店现在有了新主张。8月6日，北京市药品监督管理局关于实施《北京市开办药品零售企业暂行规定》的公告发布前两天，在药品零售领域一向行事低调的嘉事堂药业股份有限公司破天荒地搞了一次新闻通气会，该公司副总经理王英向驻京的几家媒体郑重宣布：为适应医药流通体制改革的发展需要，扩大经营规模，嘉事堂药业股份有限公司将面向全国发展自己的加盟连锁机构，力争使嘉事堂药店的销售网络遍布全国。
“老调重弹”为哪般？
根据中国医药商业协会2003年度中国医药零售连锁企业销售排名，嘉事堂药业股份有限公司所属零售药店数量居北京市第一位，零售总额居全国第十三位，销售金额4亿元。在北京地区拥有192家直营产权连锁药店和350家农村乡镇销售网点的嘉事堂缘何要重整加盟业务呢？
据了解，嘉事堂成立初期曾经尝试加盟业务，虽然也取得了一定的成绩，但因为药品零售市场的相对垄断性（当时单体药店日子比现在好过），加上加盟店管理成本支出较大，嘉事堂遂放弃加盟业务，专心做实直营网络。现在其连锁网络在北京海淀、石景山、丰台、房山、朝阳等区分布较广，但中心区分布不多，北京门店整体框架仍不尽完善。作为公司的主营业务，把连锁做大做强是必然的选择。8月17日起，《北京市开办药品零售企业暂行规定》就要正式施行了，既然有开店“解禁”的东风可借，让资本不闻不问也就很难。
嘉事堂药业股份有限公司副总经理李铁军此前曾以听证人的身份参加了北京市药监局组织的有关新的申办药品零售企业的听证会，他认为开店“新政策”出台后，北京市新办药店会有一个放量的过程。他估算，已有连锁企业的扩张和业外投资者的介入会分割京城药店份额。凭借品牌和成熟的门店经验，嘉事堂在这个时候推出加盟业务，可以帮助业外投资者开店成功从而也实现其连锁扩张企图，应当说这是一个双赢的策略。
当然，也有业内人士认为，嘉事堂力推加盟，还有一个理由，即借GSP认证吸纳存在认证困难的药店。对此，嘉事堂药业不置可否。“实事求是地说，嘉事堂近几年一直处于上升期，在北京的连锁业已形成一定规模。我们是先做实做强再做大！”
王英透露，今后嘉事堂零售业务将继续以北京为重点，做大做透北京市场，零售市场占有率保持10%；同时在现有连锁业态的基础上，发展药品超市；借助公司投资的佳世金陶项目形成的物业网络，开设新门店；积极稳妥地通过资本并购逐步开拓全国市场，以沿海发展地区为中心，3年内新增150～200家门店，使集团所属连锁店达到500家，销售额达到5亿元。
加盟，给我个理由
同样都是特许加盟，对比市场上已有的加盟药店模式，嘉事堂有什么新鲜出彩的地方吗？
嘉事堂总经理助理、连锁分公司经理许帅介绍，嘉事堂具有规模统采和配送周转优势，凡是具有独立法人资格，已开业药店或具有行业主管部门证照批复的正在筹建中的药店，以及具有开办药店投资资金或其他担保、抵押能力的个人，都可以申请加盟嘉事堂药品零售网络，加盟方无需交纳加盟费、管理服务费、软件费、培训费，在与嘉事堂药品连锁销售网络总部签订了正式加盟协议后，嘉事堂还将帮助加盟商办理药店开办手续，并可为加盟商垫付门店改造资金（开新店不超过8万元，老店加盟不超过4万元），提供开店所需的专业人员支持。
“加盟方只需解决房租并向嘉事堂支付5万～10万元货款周转金，以保证门店应付账款的良性运转即可开始正常营业。”许帅强调，嘉事堂药业将以“六统一”为基础、以利润为中心进行考核管理，按照标准化、规范化原则对所有连锁店进行整齐划一的店容店貌调整，并聘请国内外连锁管理专家，规范岗位职责、工作流程和服务规范，建立连锁店统一文化氛围。另外，如果总店有促销活动，加盟店也将被纳入其中，加盟商的GSP认证也将顺利进行。
据悉，北京和外地的若干药品零售企业也都在酝酿强化加盟策略。看来，新一轮的圈地竞争无可避免。
