时隔两年再度出手柏丽丝护肤品类“意外”丰收

2005-04-19

“谭经理，再发一批柏丽丝水润美白护肤系列产品，现在市场上正缺货！”3月初，河南省经销商金马日化总经理马力雄给宝丽公司市场部经理谭庄峰打来电话。

不过，谭庄峰并未能满足这位经销商的需求。“一般情况下，1—3月各护肤类品牌都开始陆续退货了，没想到到了三月份市场上还在要货，目前公司已没有库存，真没考虑到销售情况会这么好！”

柏丽丝水润美白护肤系列是宝丽公司2004年10月针对秋冬市场推出的一款护肤产品，上市后市场反映不错，而在这之前，膏霜产品其实一直都是柏丽丝的软肋。

“2002年以前，公司连续几年都推出了护肤系列产品，但在市场上的表现并不理想。2003年，公司甚至停止了护肤产品的生产，在市场上休整了一年。”宝丽公司销售总监刘永波感叹道。

时隔两年，柏丽丝以“水润美白，24小时持续保湿”为卖点，再度推出了护肤产品，这次宝丽公司重新市场定位，在包装上进行了突破，产品研发质量也得到加强，提高了产品的层次，市场零售价约为23元/50克左右。

“渠道推广上，公司进行了全封闭式的操作。我们没有投放电视广告，只选择在专业平面媒体上进行宣传。同时，产品全部走终端，以沈阳为例，终端覆盖了约1000家零售店！”刘永波说。

全新的定位加上封闭式的操作，使得柏丽丝水润美白护肤系列的销售远远超过了宝丽公司的预期目标。柏丽丝浙江总代理——义乌晓媚日化公司总经理陈云民表示，同比浙江市场，2004年柏丽丝护肤产品的销售额是2002年的5倍。

“现在，很多经销商还在问，公司今年有没有配套的防晒产品推出。可是由于市场的需求确实是远远超出了我们的预期，因而公司事先并没有推防晒产品的计划。”对此，刘永波略显遗憾地说，“不过，在今年5月，柏丽丝会相续推出祛痘系列功能性产品，希望能弥补市场的空白！”