雅芳在华直销试点揭幕直销员将不会超过3000人
2005-04-20
2000万元作为保证金，试点3地直销员共约3000人 据新京报讯（记者危剑侠）4月19日，雅芳（中国）有限公司在广东宣布，已经把2000万元人民币保证金存入指定银行，进而拉开了直销试点准备工作的序幕。按照国家商务部和国家工商总局的批准，雅芳（中国）有限公司在北京、天津直辖市和广东省共设置3000名直销人员。
直销员不超过3000人
雅芳大中华区总裁高寿康先生在发布会上向媒体公布了直销试点的总体计划，并对雅芳公司试点区域、推销员培训和计酬方式等方面都做了详尽说明：试点期间，雅芳公司在保持店铺销售的同时，将招募约3000名推销员在其店铺之外将在中国境内生产的自产产品直接销售给最终消费者。
雅芳直接负责对推销员进行培训，由雅芳发放临时推销员证书并向商务部和国家工商总局备案；雅芳每次培训参与人数超过100人时会主动向当地公安、工商、商务部门申请，得到批准后再执行，不举办超过500人以上的大型活动。
雅芳只有在推销员将雅芳自产产品销售给消费者时才计算并支付该推销员的报酬；推销员的报酬总额不超过该推销员将自产产品直接销售给最终消费者所得销售收入总额的25%.雅芳还独特推出信用额度，对每个直销员给于600元的信用额度。
直销员指定专柜进货
对于业内探讨颇多的多层次直销，雅芳此次方案只限于单层次，即直销员直接向雅芳指定专柜购买，然后直接向消费者面对面销售。雅芳将根据中国直销立法要求，再定多层次直销方案。
对专卖店，雅芳另做了安排。高寿康表示，雅芳在开展直销试点计划时，首先要确保专卖店的利益。试点期间，试点的体系将完全独立于目前的专卖店运作体系，无论在试点区还是非试点区，专卖店都将正常运营。“
对于专卖店与直销员如何进行利润分别，雅芳表示正在对价格进行细分，原则上消费者从两处购买价格一致。专卖店将从厂家处拿到更优惠折扣，因为相较而言，专卖店成本更高。
据了解，雅芳专门安抚专卖店，是因为授权专卖店给雅芳中国公司带来了2000年以来每年32%的销售增长率。去年雅芳在中国取得的2.2亿美元的销售额中，70%的贡献来自专卖店。而4月8日，雅芳公布将进行试点后，广州50多家专卖店经销商曾到其总部要求做好安置工作。
