战胜蒙牛、光明伊利集团拿下长富乳业的加工权

2005-10-21

据新京报讯（记者危剑侠）10月20日，内蒙古伊利集团宣布，正式与福建长富乳业达成全面合作协议，拿下长富2年排他性独家代理加工权，双方没有透露此次合作的具体金额。此前，光明乳业、蒙牛乳业等知名乳品企业都为竞争长富明争暗斗，导致伊利与长富合作曾短暂搁浅。

伊利集团总裁助理张剑秋表示，此次拿下长富加工权对于伊利集团非常重要。

长富可帮助伊利集团在中国乳品最大市场———华南和华东地区占据战略要地，大大降低物流成本，同时进一步提速市场反应能力，从而使公司确保对长三角和珠三角市场主导能力的优势。

伊利成功拿下长富乳业，源于后者正陷入资金困境。长富本是中国乳业的一匹黑马，创建于1998年，随后快速成为福建区域最强势的乳品品牌，曾在华南市场刮起一股强劲的长富旋风，现拥有34个牧场，截至2004年10月底，奶牛存栏数达3.5万头，在全国所有乳品公司中，自有牧场数和奶牛存栏量居全国第一。

长富乳业基本面良好，营销能力也是相当突出的，但由于贸然进军全国，却因资本实力不足，反而发展受阻。

在表示出和行业巨头深度合作调整战略方向的意愿之后，凭借其优质资产和实力，长富得到了第一阵营所有大佬们的青睐，于是业内开始了一场“长富争夺战”。

因为对于乳业第一阵营其他巨头来说，原先与长富也有合作，如竞争失败即须另觅出路，并将在华东、华南面临巨大的战略劣势。