哪些口服减肥产品在药店里卖得较“火”？（六）

2006-01-17

调查显示：

近半年来，对于口服减肥产品的促销活动，店员提及率最高的是曲美（盐酸西布曲明）胶囊的“买一送一”，提及率为22%；其次是九块九减肥茶“买三送一”活动，以及丽姿减肥胶囊的“买四送一”活动，提及率均为10%。

对于店员经常推荐的三个口服减肥产品品牌——曲美（盐酸西布曲明）胶囊、赛尼可奥利司他胶囊、大印象减肥茶的促销活动进行评价，店员对大印象减肥茶“买一送一”活动的效果评分最高，为7分。

谈及企业的支持方式对于销售产品的帮助问题，42%的店员认为企业提供“赠送礼品”的方式对其销售产品最有帮助，15%的店员认为企业多进行广告宣传也会对其销售产品有帮助。

62%的店员认为口服减肥产品最适合的促销方式是买赠活动，7%的店员认为是广告宣传。

促销活动及激励措施对销售影响不同

促销，一直是企业营销中必不可少的环节。作为直接接触消费者的终端，药店也成为医药企业促销活动的主要阵地。调查显示，近半年，对于口服减肥产品的促销活动，店员提及率最高的是曲美（盐酸西布曲明）胶囊的“买一送一”，提及率为22%；其次是九块九减肥茶“买三送一”活动，以及丽姿减肥胶囊的“买四送一”活动，提及率均为10%（见表1）。另外，在店员所提及的口服减肥产品促销活动中，像曲美（盐酸西布曲明）胶囊、九块九减肥茶、丽姿减肥胶囊等产品，企业都做了不止一种的促销活动，这也反映出企业的营销策略越来越灵活，想通过不同的促销方式来吸引消费者的注意。

表1：店员所提及近半年来口服减肥产品促销活动排名前八位比例

整体北京上海广州武汉成都南京杭州沈阳
曲美（盐酸西布曲明）胶囊“买一送一”22%37%-13%50%20%20%30%3%
九块九减肥茶“买三送一”10%------23%57%
丽姿减肥胶囊“买四送一”10%13%53%--10%---
北奇神旗人轻身减肥茶“买二送一”6%3%43%------
九块九减肥茶“买二送一”5%-----30%3%7%
丽姿减肥胶囊“买五送一”4%--7-27%---
曲美（盐酸西布曲明）胶囊“买二送一”4%3%--17%-10%3%-
维婷女性健美营养素“买一送甲壳素一瓶”3%-10%----10%-
样本量总量：240个

监测城市：北京、上海、广州、武汉、成都、南京、杭州、沈阳

调查中，我们也请店员对口服减肥产品促销活动的效果，以及其对销售的促进情况进行了打分。调查公司选取店员经常推荐的三个口服减肥产品品牌——曲美（盐酸西布曲明）胶囊、赛尼可奥利司他胶囊、大印象减肥茶的促销活动进行评价（见表2）。从表2中可以看出，大印象减肥茶“买一送一”活动的活动效果评分最高，为7分。另外，店员对大印象减肥茶的“买一送一”和“买三送二”活动对销售促进的评价也高于另外两个品牌。

表2：销售较好的口服减肥产品的促销活动评价（10分制）

产品名称活动内容活动效果对销售的促进
曲美（盐酸西布曲明）胶囊买一送一5.55.4
曲美（盐酸西布曲明）胶囊买二送一4.85.1
赛尼可奥利司他胶囊买84粒送21粒55.7
赛尼可奥利司他胶囊礼盒14粒3.33.7
大印象减肥茶买一送一76
大印象减肥茶买三送二66

在问到店员“促销活动的利益通常会落实到谁”这一问题时，37%的店员反映利益通常会落实到店经理，反映落实到店员本身的有27%（见图1）。谈及企业的支持方式对于销售产品的帮助问题，42%的店员认为企业提供“赠送礼品”的方式对其销售产品最有帮助，15%的店员认为企业多进行广告宣传会对其销售产品有帮助（见图2）。

口服减肥产品最适合的促销方式是买赠活动

什么样的促销方式才适合消费者，是企业必须慎重考虑的事情。作为最直接接触消费者的人，店员势必对消费者多一些了解。调查中，问到店员眼中口服减肥产品最适合的促销方式时，62%的店员反映是买赠活动，7%的店员认为是广告宣传。另外，像降价、派专职促销人员驻店销售、媒体宣传等促销方式也有店员提及，但是比起买赠、广告宣传这两种方式似乎吸引力不太大（见图3）。从所调查的8个城市来看，上海的店员提到买赠活动这种促销方式最有效的比例达到了87%，远远高于其他7个城市。另外，北京、武汉、成都、杭州四个城市的店员提到买赠活动最有效的比例也都高于平均水平，分别为67%、67%、65%、63%。可以看出，买赠活动对消费者来说的确是一个很实惠的促销方式，能够吸引更多消费者的眼球。

（本调查由本报委托上海致联市场研究有限公司进行，未经允许，不得转载。)

图1：促销活动的激励措施\利益通常落实情况

图2：促销活动中的生产企业给予的最重要支持的比例

图3：口服减肥产品最合适的促销方式

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